银行工作副业推荐信

戴愫老师的人脉管理课笔记
银行工作副业推荐信中国正在进入“零工经济”时代未来的我们该如何赚钱
下班路上我听了戴愫老师的人脉管理课，回到家后一口气学完课程，有种豁然开朗的感觉。 为什么要学习人脉管理？ 我们和世界的联系来自人，是人让美好发生。 人际关系就是为我们赋能。要有良好的人际关系，就需要有策略的进行人脉管理。 良好的人际关系网是主动编制的结果。链接创造价值，现在包括互联网，007,微信，初曦等，让链接更加高效。 什么是人脉管理？ 怎么去操作？ 首先人脉为自己赋能的。用4个问题来问自己： 1、我想做什么 拿我的副业初曦来说，我想要做私人订制的抗衰美容顾问。 通过初曦质优价廉价廉有普世情怀的抗衰产品，链接和整合更加优质的资源，形成优质社群平台，互惠互助，自我实现。 2、为谁而做 对爱美抗衰老有强烈需求的、信任我的密友，以及他们背后的优质资源； 年龄分布在3050之间 是社会上的中产精英女性，具备消费专业线美容产品的消费水平和认知水平，有温度，认同成人达己的理念。 3、他需要什么？ 需要抵抗衰老，在职场和生活的社交场合保持年轻容颜，获得安全感、认同； 需要一个有情感归属的社群，可以说这彼此懂得的话，不需要猜疑，不分经济和社会地位，彼此平等。 需要能带给自己自信和成长的圈子，彼此赋能，一起成长。 4、我能为他提供什么价值？ 提供私人订制的全脸抗衰解决方案，为护肤做减法，实现低成本逆龄。通过初曦社群链接爱美之心，彼此成就，自我实现。 那要完成以上目标，可以帮助我的人物是谁？ 老师的建议是，这个人脉搭建要多元化，目的是避免信息的同质化。 但是我个人认为，要找到这个领域的标杆，这个方面我比较认同之前007的斑比同学写的猫叔的观点。 现在我已经找到了家用抗衰这个细分的领域的头部—初曦。抗衰是所有爱美新年女性的刚需。 初曦社群里的标杆，就是联合创始人还有自己所在城市的合伙人。研究他思路，帮助自己少走弯路，大大节约时间提升了效率。 155人的黄金人脉圈 这155人里面，包含5个命友、50个密友和100个好友。 1、 5个命友。我们能达到多大个高度，取决于这5个人的高度。 可以是亲人，或者好哥们，随时随地分享彼此，互相捧场。我们把大部分的生命时间投入在彼此身上。 2、50个密友，他们有吸引你的价值，你有吸引他们的价值。 建议一周联系一次，可以微信点赞微博私信，线下一起吃饭等。 3、100个好友，是想进一步考察是否值得深交的朋友，也让对方有机会更深入了解自己。 可以每个月联系一次，尤其是重大假日，她生日的时候要联系。 经过一段时间的经营，我发现我两年前5个命友和50个密友里面，除了亲人，就是老同学和同事。 现在不同了，有媒体的朋友，有教育界，法律界，IT，房地产的，投资的，创业者。主动让我的人脉更多元化了。 通过以下方式找到你想要的人 思路：善用工具，首次见面造势，多次短见。 1、工具：社群线下活动 公众号 微博私信 公司主页找到邮箱 领英。 2、为初次见面造势。 找到联系方式后，可以私信或者邮件沟通 表达—你是谁，你仰慕他（写具体说她的什么书本，观点，故事给你带来什么启示），你能为他带来什么价值（你所代表的粉丝的视角观点） 。 见了一次，你们就不是陌生人了，见了三次，你们就可能成为朋友。 3、见一次面，聊9分钟，不如建三次面，每次聊3分钟。高频曝光刺激很重要。 这些重要人物经常在哪儿出现：行业峰会，产品发布会，TED演讲，艺术沙龙，读者见面会，高级的私人会所等。 此外还有私人会所，五星级宾馆，银行的VIP客户部，可以保存这里经理的联系方式，他是一个中宝贵资源。 另外你可以做你心目中大咖某个活动的志愿者，为他们做服务。 网友点评： 作为普通人，基本不会大面积和大咖去链接，倒是特定的圈子里反复出现会比较实用。 可以重复拉群，比如这个人你在销售群遇见，又在演讲群遇见等等，那么基本就很熟了，最后一年喝三次酒，非常靠谱。 怎么让新朋友信任你愿意帮你？ 第一，投其所好。首先知道他需要什么，主动去关注他关注的，然后贡献你的价值。认同，支持，赞美，鼓励。 第二、把自己的目标放大到宏大背景中。聊一些长远的事情 。24小时内再次互动，趁着余温，用微信，领英的邀请等等。 比如： 首先感谢你和我交谈，希望能和你保持联系。 其次，提供一个对他有价值的链接，某个他可以联系的人，或者某条信息。 接着再次给出自己完整的联系方式，比如手机号，微信号。 最后发出再次见面的邀请。 我对您20年前只身来到深圳闯荡的故事记忆犹新，真是年轻人的楷模，下次来，请一定电话联系我。
如何优雅的求助 关键词，合作，互惠，交换 而不是屈尊，绝望，操纵 先问自己能为别人做点什么 然后看准时间，天时地利人和，天时很重要 全球最大是商界人脉组织BNI知道原则是付出者收获。 付出3次，再求2次。 第二，巧用提问，唤起他对小弟的情怀 我也是什么大学的，我觉得我和20年前的您很像，请问您在这个年龄的时候怎么展望自己事业。 成功人士在给年轻人建议的时候，就是和过去的自己谈话。 第三，告而不求 。就像红楼梦里面的刘姥姥一样 来到荣国府，说两边原本是亲戚，自从自家加到衰落后，没有好时机互相走动，刚好今年，因为庄家收成不好，有了空闲，专程来见老太太。其实话语间，对方就知道了来意。 全球最大是商界人脉组织BNI指导原则，是付出者收获。 通过会议和社群，提升社交效率 选定人选，那些人有能力，有兴趣真正推动你在做的事情。 而且要能挑战你的舒适区的会议，会议都是水平很高价值很高的人。 想办法获得邀请。 一定要早到10分钟，获得掌控权 可以和组织者或者嘉宾聊聊 以圈内人的衣着和气质入场 找准这个会的核心人物，通过察言观色。 谁最受欢迎。问组织者，这里的谁，你觉得我应该去结实一下的，如果名字多次提起肯定是个大人物。 让自己呗看到被听到。 记住，自己是带着目的来参会的，不要单独坐在那里，而是要主动去和别人搭话。 茶歇的时候，去人多的地方，大胆的释放你外向的一面。 不要在现场兜售你的业务，而是为他人解决问题的姿态。 让别人了解你的特长，你能解决什么样的问题就醒了，千万不要做现场销售，永远专注在为他人增加价值，你的目标是告诉面前的这个人，你的价值在哪里。 交谈要包括这四个方面的内容： 我可以怎样帮你 ，你对我有什么建议 ，我觉得你可以和站在对面的谁谁谁谈一谈 你觉得我还可以和谁谈谈 用播种的方式来结束对话 留悬念，或者可以问对方，什么方式联系你最好，你的助理叫什么。 会议后行动清单 制作联系人背景全息卡 24小时内再勾搭一次。 下面是通过社群组织提高社交的效率 比如007 比如初曦 读书会 建群要明确三点 1 有明确的主题，帮助成员表达我是谁的声音 2 群内成员互问互答，提供第一手反馈和帮助 3 大家积极参与主题活动 有归属感 群的主题越小众，粘性越大。 当你发现自己和对方都有一个很感兴趣的点，而且这个点别人越无法分享，你们越来劲。 不要盲目追求规模，要把控好加入的标准和规则。 线上的信任建立在专业度和共识的基础之上，是漫长的发现之旅，通过交换，共享信息，你打破界限，获得更多的发现。 而线下的社交，是短时间内培育和升级情感的必不可少的方式 千万不要把网上社交当做社交的全部。 怎么样在线下缔结你和他的真实交情？ 作为社群的组织者，一定要定期做线下聚会 找到那种每个人都可以单点的餐馆 采用分开付账的方式 并告诉每一个参与的伙伴，大概的预算是多少 每次聚会不要超过15个人 建议西式长桌，创造一对一沟通的机会 中式的圆桌，大家围坐这一两个人唱主角，其他附和而已。 现在聚会结束前，如果大家彼此之间都找到了有意义的链接，甚至还敲定了他们之间第二次见面的时间，那就太棒了。 这就是链接产生的价值。 如何修剪人脉？ 人脉圈除旧迎新，以保持健康活力。 * 体面的离开老朋友 * 遇到损友三步走 * 两个标准甄别新朋友 健康的黄金人脉圈是赋能型的。如果你发现155人中，总有人过多的叹息，吐槽，传播负能量，传播阴暗面。 这种人不能给你赋能，那么久可以把它从155人里面请出去。 比如一个只有一张内存卡的相机，拍一张就要删除一张。 有一个新朋友进来，就要挤走一个不能给你赋能的老朋友。 比如要去到新岗位，要对老领导表示最高诚意的感激。 比如，Q总，我会一直在这个行业的，相信我们未来还有交集，我很期待啊。 如果我能在任何方面为你尽微薄之力，不管是职业上还是生活上，请一定让我第一时间知道。 有这样的话，到时候你需要他写一个推荐信什么的，就会容易很多。 另外要对老同事挥手告别，千万不要一声不吭就消失了。 可能你比别人多做一些举动，都会给别人印象深刻。 记住，不断流动的人脉圈，才是健康的。 你需要的是，不断的更新最适合你当下的155个人脉
遇到损友怎么办？ 损友比那些不能给你赋能的人更加消耗你。 问自己，是不是已经表达了对他们的友善。 如果忽略了，那么他们就不把你当朋友 如果忘记了表达友善，那么要补上，给双方一个机会。 如果你已经表达了对他们的友善，那么如果他们么有领情，那就直接忽略他们。 如果他们伤害了你，那就反击，如果他们回过头来交好，那就冰释前嫌。 两个标准甄别新朋友 有温度，有见识 有温度的人能让周围的人感觉到自在安全，开心。不能和自己不喜欢的人打交道。 如果是为了追求地位权利而交往，那会失去内心的和谐，以及互动的幸福。 按照心理学的相悦理论，想让你喜欢我，我得先喜欢上你。
第二有见识。 认知在不断更新。随着你的认知更新，你自然会更新你的朋友圈。 一个人既有温度又有见识，有作品结果，那我会立刻把他纳入我的人脉归档表里，并紧紧抓住她不放，不求回报得帮助他。 人际关系其实并不需要那么多的时间和经历，重要的是系统规划和重心切换。 不断的更新你的换金人脉圈，就是在有限管理自己的职业和生活。 一个串联者的价值 比如初曦社群的合伙人，既是初曦事业合伙人，也是一个能把一个个孤岛连接起来串联者。 串联者想的是，让我多多了解你，知道你的优点，同时知道你的难处，我来为你提供解决方案。 做销售的人尤其需要这样的思维，随时随地保持销售渠道畅通，发现需求，提供价值 持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离。 每周一次前线搭桥。他不需要位高权重，只需要掌握人脉网上的结点。你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空洞来衡量。
最后，我想说说这堂课给我印象最深刻的一个内容：联系人全息背景卡。 以前我知道要对那些很重要的人搜集信息，但是一直么有做这方面工作，也缺少一个工具，好了现在有了。 这个卡包括下面的内容：
姓名 第一次见面 情况 第二次见面 情况 家庭住址 妻子从事什么行业 女儿叫什么，喜欢什么，有什么顾虑 他重要的日子是什么 ，共同认识的人是谁 他的人生目标是什么 这个人的特征：前行的北方男人爽朗性格，喜欢开玩笑，不拘小节，长得像张涵予 工作是什么：对工作是否满意，为什么不满意，他的目标领域和规划是什么 爱好是什么：喜欢摄影，写作，读书，最喜欢的书是什么 特殊细节是什么：和我一个星座的，和我一起吃饭的时候，他最喜欢什么，忌讳什么 他给我什么启发：我们有可能合作的方向是什么。 以上就是对这堂课的干货整理，和听课时候的一些想法，欢迎留言或者添加我的微信149686920和我交流。

“零工经济”可能和“打零工”有着不同的含义，零工经济的核心价值在于每个人能够充分利用自己空闲的时间或者说自己身边的资源还有特长来实现个体的价值，而并不是因为生活的压力出去打零工，出卖自己的体力，或者说劳动力。零工经济似乎更偏向于提供自己的知识或者说技能、经验，这种无形的产品来展现自己的价值和能力。中国渐渐进入零工经济时代，我们应该如何赚钱，首先就是要有一份稳定的工作，这样才能有稳定的收入，其次可以利用空闲时间做一些副业，还有很重要的一点就是要学会理财。首先就是要有一份稳定的工作。这次的疫情让很多人都看到了，有一份稳定的工作是多么的重要，一些大的企业在疫情期间虽然没营业额，但是依然可以给员工发工资，而像一些中小企业，由于复工后工人不能及时的返回，而且很多人在家隔离没有消费的需求，所以市场极度的萎缩，资金链跟不上，很多的中小企业面临破产，这次疫情提醒着我们有一份稳定可靠的工作是非常重要的，它可以在你发生这样突发的紧急事件的时候，让你还有收入。而很多的企业破产之后，工人也被迫下岗。只能重新找工作，压力是非常大的。其次可以利用空闲时间做一些副业兼职。还有可以利用平时的空闲时间去做一些副业，现在几乎每个人都会有自己的副业，随着互联网经济的发展，越来越多的人投身互联网行业，比如利用短视频或者说知识付费的渠道，去将自己所学或者说身边的东西变现，这也是一种副业。或者说可以利用自己的一些渠道去卖东西，比如现在的微商或者说主播带货等等都可以成为自己的副业，而在自己的主业之外，也可以获得一份不错的收入。还有就是学会理财。理财是当今经济社会，一个非常重要的事情，很多人都在学习理财知识，也有很多的机构向普通的民众推销一些理财的理念，或者是理财的课程。有一句名言，就是“你不理财，财不理你”，所以说在当今这个经济社会理财也是非常重要的，它可以让我们手里的资金利用实现最大化，而且可以有更多的收益。相比把钱放在银行里是比较有收益的，但是理财投资也是有风险的，所以我们一定要根据自己的实际情况量力而行。“零工经济”时代的到来，提醒我们赚钱途径的多元化，除了靠自己的固定工资，我们还有更多的赚钱渠道，所以我们要充分利用。