想通过英语翻译赚点外快如何才能做到
外贸怎么当副业挣钱多外贸业务员转国内销售员有优势吗
捷径是靠熟人介绍，但很多时候我们只能自行开拓翻译公司或直客。其实与英语相关的工作机会，多数都存在于海外。但译员也无需低估国内需求，能签到几家公司的长期项目，或成为稳定接单的合作对象，月入过万绝非难事。下面结合我的经历，讲讲如何先利用本土市场喂饱自己。我本科学历，非英专，今年1月开始做翻译副业，月均收入4000，5月开始自由职业，目前已稳定月收过12000。
14月，我的资源从零开始首先，我注册了翻译网站，如火星，我译，51等。这类网站都需要测试，但如果没有pm（项目经理）单独负责你，抢单难度大，流程效率低。所以我很快采取另一方式，对接翻译公司。细分为3条路：招聘app+语言类服务商名单+日更翻译兼职的公众号。招聘app上，限制地点为一线城市，预先筛除钱少事多的公司。找工作道理共通，即便你不够符合要求，主动投递也有望争取。若岗位工资低得不像全职，问问对方，这或许就是接受纯远程的兼职岗。我又开始搜排前的国内语言服务商名单，因为app筛选仍会耗时。大公司官网通常有hr邮箱，发去应聘兼职的简历邮件，通过试译就会入资源储备库。你水平态度不错，单量就能逐渐稳定，同公司其他pm也会主动来找。下面是我认为最便捷的方式。在微信搜索栏搜“翻译兼职”，顺藤摸瓜多订阅几个日更的公众号。重点关注项目急招译员的消息，此时公司处理会更快，对最先发回的试译水准也相对宽容。510月，我的合作已入正轨1月，我在招聘app接到了第一份外网新闻翻译，磨合了几个月，这转为我的长期项目，时薪不低。3月，我成为某家公司的储备译员。5月起断续有合作，而8月，我靠着新闻翻译经验和专业优势，开始稳定接对方的财经新闻稿。4月，我又在刷公众号时搭上一家现行项目缺人的公司。项目很快结束了，但我展现出了专业度，后来好几个pm轮流给我派稿。7月，我投递一个项目的翻译，由于我的试译稿质量很高，对方主动提出我也可担任审校，我的业务由此也拓展到翻译之外了。还有几家公司就不赘述了。这段时间月入过万堪称顺利成章，单个项目拿到了几千，那两三个项目叠加，自然就会过万了。【平时自行复盘积累】我的时薪一向较高，所以目前工作量仍远未饱和，但我每日投入翻译的精力一点不少。因为我清楚，几个月内收入跃升，全靠我主动开拓，而目前我真实水平匹配的时薪和总收入还未达成，为了这一目标，学习也不可懈怠。综上，就是我为你提供的基本思路：找好国内需求，不忘自我提升，若单价摸至上层区间，还能冲海外市场，甚至业务也可不拘于翻译。愿意下功夫，总有无限机遇。
销售人员的成长之路【二】
2008年，美国次贷危机席卷全球，引发金融海啸，随后的欧洲危机更是雪上加霜。人民币兑美元一路升值，曾一度接近六元，欧美市场买家受困于市场环境，纷纷降低库存周期，减缓资金压力，开始将订单碎片化，或将一些劳动密集型订单转向劳动力成本更低的东南亚国家及印度。从此，互联网外贸论坛上的从业者普遍认为，外贸出口的黄金时代已过，进入寒冬，业界一片焦虑。
2020年，黑天鹅事件爆发，新冠病毒全球大流行，阻断了全球贸易的流通，仓位难求，运费暴涨，航线中断。除了防疫物资出口火爆，2020年下半年出口有所回暖，但随后入冬以来，欧洲新冠再次爆发，10月海运费暴涨，缺箱，甩柜，美元兑人民币汇率从国庆开始过山车般上涨，折腾得外贸人心力憔悴。
尽管看似外贸出口行业越来越难做，但仍有企业逆势而上。08年金融危机后，一些企业开始从B2B转向B2C跨境电商，新冠病毒爆发期间，许多厂家转产防疫物资。其实，这只是商业模式在变革，在创新。产品的需求一直存在，存在即合理，只要行业存在，就有其生存空间，只是商业运作模式发生了变化，以前的线下展会搬到了网上，大批量大宗采购转变为零散的B2C跨境或碎片化B2B订单，从工厂给外贸公司供货演变成工厂直接给国外买家供货，后来又加入了跨境电商，工厂直接给国外终端消费者卖货，产品还是之前卖的那些产品，只不过商业模式一直在变化。有的工厂跟不上变化，或者拒绝拥抱变化，逐渐被淘汰。
很多做外贸的朋友都知道，外贸业务员起步阶段的煎熬。不断注册BSB平台，不断发产品，不断发开发信，一天几百上千，第二天面对空空如也的收件箱暗中沮丧，有时一个阅读回执都能欣喜若狂。为了赶客人的时差黑白颠倒，没单时心里空空落落，有单时，跟单做货，制单订舱，又忙得焦头烂额。
很多外贸业务员都冒出过这样的念头：要不要转行做内销？但又舍弃不了多年的英语，以及看似高大上的国际贸易业务工作。跟学生时代幻想的西装革履，端着咖啡，优雅地跟欧美客户谈着大宗生意，还可以借着业务关系全球各地旅游。其实，外贸行业的精英完全可以达到这种状态，但有些业务员做了几年，业绩也没有起色，是不是要考虑到底哪里出了问题？是宏观市场的大环境？还是公司的平台不够？自己的能力不够？自己所处的行业不好？
关于行业问题，如果给别人打工的话，行业不是特别重要。行业好坏影响公司的运作盈利，个人的收入主要取决于公司老板愿不愿意给你。还是前面说过的话，存在即合理。每个行业的头部公司占据了行业80%的利润，头部效应，也叫二八杠杆定律，是个普遍适用的法则，轻易不换行业。如果你在一个行业深耕五年以上，如果你是个有心人，肯定能摸到其中赚钱的门道。
商业领域有很大随机性和不确定性。做得不好，不一定全是你自身的原因。如果评估后发现自己所在的行业、公司平台、市场的环境，并且在某一行业已经沉淀了五年以上，不妨考虑内销，也不用割舍外贸感情。外贸可以当做副业来做。五年以上的行业积累，如果没有出成效，可以换个思路，但不要轻易丢掉自己多年的行业积累。
外贸转内销的个人优势：
一、专业素养。国外客户，尤其是欧美客户崇尚专业的商业文化，国际贸易流程比国内复杂。跟国外进口商打交道，不自觉养成的专业习惯，对产品生产工艺、材料差异、包装尺寸、物流费用计算等，外贸人员对产品的熟悉和掌握程度远高于内销人员。而这个专业度对内销同样有用。如果同一行业的产品转内销，你会发现你具备的产品专业知识会让你在销售中游刃有余。
二、细心责任心。外贸业务流程繁琐，粗心是不可取的。养成的细心负责的习惯，对内销工作同样有益。
三、韧性。外贸业务每天面对冰冷的邮件，一些口语一般的同学邮件无回复后，也没法跟客户求证原因，只能内心默默煎熬。而相对内销人员，面对客户的拒绝，内销人员拒绝后有很多其他渠道能知道被拒绝的原因。外贸如果客户不搭理你，我们基本上永远不知道他为什么那么冷酷。只能瞎猜。所以韧性这块，可以完美迁移。
四、视野格局。外贸人员要经常关注国际形势、行业动态，如果不换行业，外贸人员视野格局更大，也能发现一些行业细微之处的新机会。
如果在外贸行业发展不是特别好的情况下，不妨试试国内销售。现在国内市场很多时候也是现款现货，不一定非得喝酒应酬。外贸业务员本行业转内销的话很绰绰有余。在国内循环为主，国外循环相互促进的前提下，国内销售还是有很多机会。如果外贸业务做得不如意，比较憋屈，不妨试试国内销售，当然最好不要跨行业转内销。
外贸公司没有网站怎么做外贸
也可以做，照样是开发客户，在各大平台上宣传产品。
但是，还是投资一个吧，便宜的一两千就可以买够三年的使用权。
外贸开发本就是概率低的事情，好不容易找到客户邮箱，发出去邮件，客户想了解一下你，结果没网站，怎么解释来。。。难道给他看领英，Facebook啥的。
一个好的网站，可以提升客户的信任度，做的专业漂亮，客户一看你就是做这个产品的，就打消了部分疑虑。
而且，你想啊，你的竞争对手也在开发这些客户，运气不好的话，十个公司中就你没有网站，客户第一时间把你pass了。运气好的话，十个公司中只有你有网站，客户会不会把你当做重要的备选？
换个角度想，你开发的客户中，网站特别高端大气上档次，你会不会也是把他当做重点了呢？
还有一个重要的原因，很多客户主动搜索供应商，感兴趣的话会留言的。我之前没做谷歌排名，网站还是经常收到客户留言。这简直是大大的福利。主动找上门来的客户，是第一重要的。
所以，这些投资是值得的。当时我在做好网站之前没有进行任何开发工作，就是怕把客户错过了。人员够的话，两个星期甚至一个星期就足够你建好网站了，以后再慢慢优化。
【我是\"小G外贸源\"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击\"关注\"，我们一起成长。】
题主没提自己是到底是说什么的，也没说到底是做B端的还是C端的，也没说自己进口商品到国内营销，还是出口商品到国外营销，就先假设题主是想做B端的出口外贸好了！
先介绍几个认为比较好的平台：
1.阿里巴巴国际站
阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上排的上号。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万的用户，精准好用，非常棒！
2. 敦煌网
敦煌网是一个B2B平台，可能国内的名气没那么大，但是它为众多中国中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。而且，流量一点都不少！
3.中国制造网
中国制造顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不可小觑！
当然还有很多外贸平台，B2B、B2C的，比如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网，TRADEKEY、EC21等等，就不一一赘述了！
当然，除了加入这些平台宣传推广之外，强烈建议题主还是花点费用自建个官网吧。把企业形象品牌设计好、主要外贸产品是什么展示出来，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，做出多语言版本。
毕竟，连个官网都没有，让客户怎么相信你？当然，如果把阿里巴巴国际站的店铺建站当主要官网也成，阿里平台的背书还是很厉害的！
如果是做B端的官网，相对流量不大，建网的成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，那种一年一千多的估计完全够用了，如果以后流量大，再砸钱也不迟。
官网的话，可以找个专业做外贸网站的技术团队，他们手里都有模板，建站快，样式多！价格从几百到几万不等。记住域名一定要用自己的！根据自己的需求，选个适合自己的就ok！不见得几百的就不好，也不见得几万的就牛逼，重点在于适合自己的需求！
如果真的是主打出口外码，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重点，百度放到次要位置。
另外，国外人比较喜欢的facebook什么的，不要大意的上吧！
顺带说一句，不同于国内，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差的关系，邮件营销真的是必备神器！
至于其他的优化推广营销，做外贸的小伙伴肯定有自己推广的目标客户，根据产品、区域等等因素，自己再综合考虑吧！
如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！
首先来说我也曾今和你一样，没有外贸网站。那是10年左右的时候。我当时在工厂上班，就找了好多免费的b2b网站注册。然后尽量的把能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外就是在google个yahoo上通过产品关键词搜索找客户网站然后发开发邮件过去。确实还是有点效果。接到过几个客户也成了订单。据我所知那个时代他们开了阿里巴巴或者中国制造网会员的都能够接到不错的订单量。
中间由于各种原因，断了几年时间没有做外贸了。18年开始因为做电商。自己把外贸当副业来做。继续用之前的方法来找客户。但是发现效果大不如前了。而且周边同行也反应他们在b2b网站的询盘成交率很低。都是小单散单为主。如果你做得时间比较长，有老客户资源。那还是可以的。加上开通下类似阿里巴巴，中国制造这样的老牌b2b网站会员。其实你如果开通了他们的付费会员。他平台上你的店铺就是一个完整的网站的。都不需要自己再去制作一个网站了。
外贸公司没有外贸网站，那看你是怎么做外贸了，你通过展会，或者经销商，可以没有网站，但是目前信息化那么普及的情况下。没有网站来展示公司形象，展示公司产品，你的信息就传达不到需求你产品的外国人哪里，建议你不只要做网站，还要做一些推广，把你的产品展示给更多得人看才好。
可以做外贸的，其实在时间外贸获客中，网站并不是最主要的获客来源。那么除网站外还有什么获客渠道呢？
1/展会
2/GOOGLE 搜索
3/购买海关数据
我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，做好几个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签......每个产品都没有做网站，从不用B2B平台，照样接单。
大家想一下网站的作用是什么？展示公司、展示产品，对吧？客户看你的网站的时候是想了解什么？了解公司，了解产品，对吧？我要表达的意思是你有网站当然会更好，但并不是没有网站就不能做外贸了，如果有一个免费的官方的渠道让你能展示公司和产品，让客户能够了解你的公司和产品，那客户不一定需要到网站去看，对吧？
所以我推荐大家使用Facebook的公共主页功能，以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考，我们主页上都有很多客户直接在动态下面发询盘的，想了解详细可以加我进一步交流。
移动电源项目
瓷砖马赛克项目
酒具项目
食品色素项目
油画项目
使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面：
首先，Facebook公共主页是免费创建的；
第二，Facebook在全球范围应用广泛，很多人使用和认可；
第三，很多品牌和公司都在Facebook建了公共主页展示公司和产品作为营销手段之一；
第四，Facebook的公共主页上可以写公司介绍，联系方式，上传图片，还可以跟访客直接交谈等等，基本具备官网的功能；
第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速还方便；
第六，客户不可能经常去你网站上看看，但是他们天天用Facebook，如果关注你的话就可以每天看到你发的公司产品等动态.......
所以~~其实不管你有没有网站，我都建议你要创建一个Facebook公共主页，如果你没有网站那更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式了。
至于创建Facebook公共主页后怎么营销怎么开发客户，那又是另外一个话题了，以后有机会再跟大家分享。
首先这个问题最直接的回答就是你建个网站。
现在用wordpress,如果不是刻意追求，撑死两个小时，一个国际门户网站就出来了。
如果非说自己搞不定，那就在阿里国际站直接把阿里国际站作为你的主站就可以了，这是两个直接很多人正在使用的方法。
连个网站都不愿意投资，还做什么外贸呀？
现在做外贸开发客户的渠道很多，比如：
1、海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。
2、B2B平台，比如：阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。外贸业务员最常用的开发客户的方式，几乎一大半的外贸公司都在采用这种方法。
3、社交平台，比如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等，我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。
4、国内外展会，外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。
5、客户转介绍，这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的客户基础。
6、外贸客户开发系统，这个就很多了，目前也是效果最好的。例如，世创云，可以根据产品关键字、hs编码、AI智能深挖、采购订单库，全方位挖掘客户信息。
渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道，不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。
在用户所在地区打广告、做宣传，要不然就找个电商平台入驻，就像国外的品牌入驻某宝一样。不过建议还是得要有个平台的，一个好的网站，可以增加用户的信任度，更好的宣传自身的品牌
评论(0)