探索副业的5种组合形式
产品经理怎么选择副业售前产品经理具体是做什么的发展前景怎么样
“斜杆青年”指的是一群不再满足自己当前的一份工作，于是拓展了其他多重职业和身份的人群，这意味着他们的收入来源不是单一的，在主业之余还有额外的副业收益。
那探索副业都有哪些组合形式呢？
在Angie的《副业赚钱》里提到了5种组合方式，以下分别概述下。
第一种：铁饭碗＋兴趣爱好组合。
铁饭碗顾名思义，指的是工作相对稳定，时间充裕，但这也意味着收入不高的职业。兴趣爱好的范围就比较广，比如演讲、写作技能，画画、唱歌等，也可以是自己身上的某些优势，比如声音好听、擅长穿搭等。如果没有兴趣，可以把闲暇时间利用起来，挖掘并培养自己的兴趣。
第二种：左右脑组合。
左右脑存在人类大脑，这充分说明两种思维方式在一个人身上存在的合理性，左右脑组合有利于锻炼自己的理性思维和感性思维，可以使得我们的思维更为开阔。就像临公子，主业是产品经理懂IT技术做得了产品需求，同时也喜欢进行文字创造一样。
第三种：脑力＋体力组合。
脑力和体力组合，可以确保我们的身心健康和身心平衡，比如你从事的工作非常消耗脑力，业余时间可以运动起来，之后在运动这块又拓展了新的学习领域，像营养学、瑜伽编排等，从事的副业就可以是教别人如何科学健身和饮食，从而达到塑型的效果。
第四种：写作+教学+咨询组合。
写作、教学、咨询三种方式组合，不仅仅是对个人有很多帮助，也可以碰撞出很多副业方式。相对而言，这种组合方式更适合从事培训、销售、高校老师等岗位的人。不是这类岗位的人可以逐个突破。我们可以先写作梳理自己的想法与观点，之后再教授别人，最后等经验丰富、知名度高了之后，再开展咨询、演讲等。
第五种：一岗多职能。
书中对“一岗多职能”给到的定义是：一个岗位负责多个工作职能的内容。
这种拓展副业的方式适合想深挖自己职业生涯的人。如果暂时找不到副业探索的项目，可以利用好公司的平台和资源，涉入更多的职能领域，提升自己的综合能力，让自己成为值钱的人。
如果想拓展副业，可以结合自己的偏好和优势，从以上5种组合方式中选择最适合自己的一种。
售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。
那售前是什么阶段呢？一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。售前与其他IT人员的关系售前vs销售销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。售前vs研发为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。售前vs产品经理听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。售前的类型在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。产品型售前&方案型售前产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。产品线售前&区域售前很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。售前的岗位职责售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。售前阶段
- 解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；
- 技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；
- 编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。
- 方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；
- 编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；
- 投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。
- 需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；
- 需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；
- 配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；
- 售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；
- 需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；
售中阶段
售后阶段
对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。
售前的职业规划
售前本位路线图售前本位路线（上）——售前技术路线售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）初级售前岗位：需求工程师、售前助理掌握技能：
- 懂需求：需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等
- 懂产品：所负责项目或产品的基本了解；
- 懂商务：了解基本的签单流程；
- 懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趋势；
- 懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；
- 能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；
- 懂需求：提升需求工作的准确性，提升需求工作效率；
- 懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需求；
- 懂商务：熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；
- 懂业务：对客户业务非常熟悉；对客户行业比较了解；
- 懂技术：不断学习新技术：如云计算、区块链、AI、AR、5G等；
- 知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；
- 能写：各种文档要非常熟悉，提升文档编写效率；能够针对用户需求编写解决方案；
- 会说：会讲方案，能与客户、团队有效沟通；
- 懂业务：从更高的视角了解客户业务；
- 知趋势：了解行业趋势、具备前瞻性；
- 能写：PPT大师
- 会说：讲方案大师
- 管理职能：负责部门售前人员管理，业绩任务制定、分配等工作，对整体业绩负责；
- 规划职能：负责产品规划；
- 售前职能：负责重点项目的售前工作；
- 区域/产品线售前转换：区域售前离家近、出差少，产品线售前更具成长空间、可以到各地出差；二者可各取所需，内部转岗；
- 转销售：销售可以和客户建立更好的关系，不需要学习那么多技术和知识，不需要总是写文档；但是销售业绩压力更大，工作也不如其他岗位稳定；
- 转产品经理：售前与产品经理的岗位非常相近，只是一个偏向于签单，一个偏向于规划产品；
- 转项目经理：项目经理管的事情多，交付压力大，需要很强的协调能力、项目管理能力；如果喜欢这种挑战、或迫不得已，也可以转项目经理；
- 转研发：如果喜欢相对稳定的工作内容，又不擅长写材料、交流，并且具备技术能力，可以考虑转研发。
- 表：2018年规模以上企业各行业平均工资
- 不要因为售前工作不好做而去创业，因为创业更难；
- 有触手可及的机会，路径很清晰，能看到盈利时，再去创业；凭空而起的创业成功率很低。
如果上4天半班你会搞副业吗
如果上4天半班我会搞副业的，我的想法如下几点：
1.首先自己也没啥钱，为了降低风险，一定不要直接就把副业当主业干。首先要找一份稍微稳定且收入待遇能保障自己生存发展的主业工作，最好时间和精力还能宽裕一点，作为生存发展的基础抓手，然后努力搞好工作。努力提高主业收入，依然最为重要，这依然是增加收入最快也最靠谱的方式，千万不要为了搞副业而荒废主业，不能本末倒首。等副业收入稳定且远超于主业了，才可以慢慢考虑把副业变主业。2023年我希望在工作上有所改变，既兼顾家庭，也兼顾工作。在我看来工作的价值很重要，它是我能否做好一个工作的衡量标准。从2个方面来说就是：第一：你如何看待一个人工作所处的阶段？我们每个人所处的工作阶段不同，对工作价值的期望与要求肯定也有所不同。职业初期我们想的是先积累经验，所以我们的工作价值可能就是体现在能力的提升上面；当能力提升到一定的水平之后，我们的工作价值就是通过升职加薪来体现，如果达不到的话，就会感觉自己工作没有意义，甚至会开始产生一种自我怀疑工作到底是为了什么？我还要不要继续做这份工作？
所以就到了我要说的第2点：你想通过工作获得哪些方面的需求？如果所处的阶段与需求不一致你会怎么办？你想通过这份工作，让自己的能力更强可是好像一直都在原地踏步？
你想升职加薪可是老板一直不给你加？所以你的需求一直得不到满足，感觉自己工作没有任何价值和意义。
那你还要继续做吗？拿我自己来说吧，我的第一份工作是招投标，但是我后来特别喜欢新媒体的工作，因为我自己喜欢看书，写一些感悟，所以就想转行，刚开始就是专注的提升自己的能力，不是只把手头的事情做完，而是一直在思考怎么才能做好。领导的认可、用户的好评认可，让我特别有成就感，因为我们做的是阅读推广，经常会邀请一些作家访谈，有一次我帮一位作家宣传他的新书，那个作家直接问我们领导是哪个小伙伴写的，感觉很不错，后来领导还专门跟我说我得到了对方的肯定。我觉得这个就是我的工作价值。
就是能做自己喜欢的事，哪怕刚开始从最基础开始也没关系，哪怕刚开始距离自己的需求有点远，但是你自己心里要给自己定个方向，我怎么做才可以达到那个需求，然后就一点一点去积累去做。方法途径有很多的，关键是我们要行动起来。最后就是不要把自己的价值仅仅局限在这份工作上，最终我们要实现的是自我价值，我们要站在一个更大的职业世界的视角上，一个更长久的时间维度的视角上，去看待自己的“市场身价”，比如我们能为谁提供什么价值，我们的竞争优势在哪里，现在的我们有多好，下个阶段要往哪个方向努力，这个才是最重要的。
我不知道大家认为工作的价值是什么，但是不管是什么，我都希望我们可以努力提升自己，如果我们自己不积极不改变，那么就算眼前的工作再好，你也很获得你想要的。我们自己要有一个衡量标准，那个标准一定要基于平均水平，而不是你自己主观臆断，然后一点一点去努力。
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关键能力：学习能力、抗压能力成长时间：1~3年平均工资：约8.5K（注：工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资，下同。有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》）售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景，本科学历即可。但在售前打怪升级的路上，要掌握的知识、技能要远高于二者。所以，售前通常要两年时间，才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。中级售前岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师关键技能：
关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力成长时间：3~5年平均工资：约11.5K中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。重点能够根据客户的需求提供解决方案，并讲解，在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。高级售前岗位：解决方案专家、咨询专家、售前顾问关键技能：
关键能力：学习能力、抗压能力、应变能力成长时间：5~10年平均工资：约14.5K售前的技术发展目标，是成为行业专家。IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手，这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样，才能紧跟客户发展脚步，不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会。售前管理路线高级售前再向上发展，就是售前管理。以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。产品线售前&区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。产品线售前管理路线一般IT厂商每条产品线都配有售前部门，由售前经理负责。售前经理有以下基本职能：
若产品线有多层架构，产品线售前经理还可以逐级晋升。若业绩、能力特别突出，还可以依靠不断转岗向上晋升。区域售前管理路线区域售前经理与产品线售前经理相比，不需要产品规划职能。不过，区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。若公司有多级区域划分，区域售前经理还可以逐级晋升。若继续晋升，区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。售前转身之路并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前，都会遇到发展瓶颈。此时，既可以选择继续在各自岗位精进，也可来个转身。无论哪个职业，转身通常有5种主要选择，即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。跳槽主要是两种选择：一是跳槽到同行业其他厂商做售前：如果对公司的发展前景不看好，或待遇等不满意，可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平，选择同行业公司容易进去，也容易提升待遇；二是跳槽到其他行业做售前：如果对自身行业的发展前景不看好，可以跳槽到其他行业。但重新起步，一般难以提升待遇，还要学习很多新行业的专业知识。
转岗IT行业不管哪个工种，都对其他行业抱有憧憬。售前通常有以下5种转岗选择：
转行IT行业是平均工资最高的行业，除非有更好的出路，不建议转行。
做副业售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。创业售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：
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