销售之路
创业项目哪里看得到&pn=520大学生毕业后应该如何找清楚自己的方向
一：自我介绍和经历
我是福建省福州市这边一个县的人，初中还没毕业，那时候2007年底，就出去打工了，那时候才18岁，怀着美好的希望来到了南京，从店铺中最底层做起，一年时间，每天上班11小时，第二年升到领班，做了一年多，凭借自己的努力就开始做经理了。那时候年轻，才20出头，市场景气，钱也好赚，店铺的生意非常的不错，自己赚的钱大概在月3万左右，真的是春风得意，感觉社会不过如此，生意很好做。现在反过来想想，那时候是跟着市场走，是市场在带领着我们，想想果然是年少无知啊，花销无度，到头来，也不知道钱在哪里。
转眼间时间到了2015年，整个行业市场很差，在不断的下滑，属于半夕阳产业了，自己赚的钱也在下滑，也只是够养家糊口了，这时候大老板开口，肯放我走了，那经过自己的分析，这个行业已经不适合我了，本身很早以前就想另谋出路了，二话不说，一个礼拜时间，收拾收拾，就带着老婆小孩开车回老家县城来了。
结束了自己在南京的八年打工史，也给自己做个总结：大事上不马虎，小事上会偷懒，沟通上没问题，任务上能完成，顾客问题上能处理，员工能处好朋友。那么这份工作我又收获到了什么了？①社会的阅历，什么人也都见过了，叫牛鬼蛇神。②脾气，慢慢的被社会打磨的，脾气变得非常的耐心了。跟人沟通上也比较好了。除了这两点，感觉其他的收获真的不是很多，有句话说：不进则退嘛，确实，这个行业后期我感觉，我就是每天麻木的上班，等待着行业的淘汰，一点想进步的想法也没有，所以有个契机就赶紧的撤退，趁着年轻，赶紧另谋出路，找个更好的。
回来起初想法比较简单，觉得县城比较熟悉，有点人脉，回来也好创业，回来就一直找项目，找来找去，通通的排除掉了，县城的很多生意都不好做，竞争又大，好做的都被有关系的人拿走了。
那在家半个月，一直游荡，经人劝说，说销售是最能锻炼能力，也是最能快速赚到钱的，马上坚定了自己做销售的心，前期其实有25期的学长一直叫我学，可我那时候一直觉得这是不正规的，网上能学什么，应该是属于销售传销的感觉，就是卖知识。但回来后，天天跟学长泡在一起，看着学长的改变，跟以前比，天差地别，确实是非常不一样的，慢慢的被蓝小雨销售吸引了。2015年12月5日，毅然的加入了蓝小雨培训，6日写了第一篇总结。同月的15号找到了，第一份工作，医疗器械的销售。那时候是小白，全方位的小白，什么都不懂，刚开始真的非常的不习惯，跟以前的生活真的是非常大的反差，感觉人生都是黑暗的，因为最早以前，我上班都是坐办公室里面，一个老板椅，一台电脑，一杯茶，脚翘在桌子上，看看电视，电影啊，跟人聊聊天啊。困了，睡个觉，一天就过去了。每天都在麻木的做着一件事情，根本没有任何的进步。现在的我是一个公务包，里面放着笔记本，一把笔，公司的产品材料，到处的奔波，拜访客户。前期的拜访真的是非常累，但是话说，我的优点还有一个，就是适应能力比较强，既然选择做销售了，就认认真真去做，这时候已经开始预热课程了，那时候老大说的一句话，不想读，不想做了，看痛点，把痛点抄在墙上，懒惰的时候立马看。我写的是：不想给孩子一个更好的教育环境么，不想让家人生活更好么，想让人看得起么，想想这些痛点，赶紧去做。那么写总结到现在，断了2天的总结，还是在预热的时候，那时候每天还只要求一天1到2小时，确实也会想着去玩，去睡觉，不读书。但慢慢的，学习越深入，固化做的就变成了一种习惯，习惯时间一到就做到电脑面前读书，写总结，哪怕是出去应酬，朋友聚会，等等，时间一到也会立马想，该读书了，赶紧找个理由回家吧，慢慢的就形成了一种条件反射，写总结了，也确实比较差，因为初中都没毕业，确实文笔上差很多，很多时候是词不达意。但是课程中有句话，稳定压倒一切，稳定的学习，我相信最终会学出来的。渐渐的随着课程的深入，我现在遇到问题自己都会写写画画，找原因，找解决方案，都是能落地的，不会在向以前一样都是以自己的经验来看待事情，做事等于有了套路。早期在外面店铺的时候，有点自私我，感觉做也是这样，不做也是这样，能偷懒，且偷懒吧。现在不会了，现在是以创业的心态打工，会主动的想多跑点客户，也会敬天爱人了。因为课程说的，以创业的心态去打工，那时候也很努力，刚开始学的人情四招，渐渐的都拿去用，确实效果很不错，对我这种小白来说，不亚于一部宝典般的存在。这是第一次打工的经历，2个月半，毅然的辞职的。其中的理由，已经跟辅导员，学长都聊过了。
第一份销售工作辞职后，哎，那个悲催啊，两个月，没赚到一分钱，还要自己倒贴车子的折损，罚单，但其实付出了，肯定是有收获的，这份收获可能不是钱，但我收获了行业经验，销售技巧，也算是值得了，也让对销售有了进一步的认识。那既然辞职了，咋办，找工作呗，但什么是最适合自己的了，学了三大不是白学的，不懂就提问呗，那时候遇到不懂的问题就是提问，提出自身的优劣势，最后分析了下自己目前的现状，因为家庭的原因，决定在县城这块先做，因为前期卖医疗器械，对医院比较熟悉，做体检的话也比较容易上手，也能更好的锻炼自己，经人介绍在自己县城的体检中心做销售，那么第一个月时间成单10万，创造了公司的记录，因为新来的一般前三个月没要求做业绩，正常的只能做1万多这样吧，那么我可是蓝家军啊，这三大的课程不是白学的，要做就要做好，那么这十万业绩其中绝大部分都是村医转诊。我们是底薪+抽成5个点，虽然钱不是赚的很多，但目前我感觉很有那种充实感，荣耀感，现在分享下这份工作的经历吧。
先跟大家分享个干货吧：怕你们听前面的话，都听睡着了，见谅哈，水平有限，相信很多人来到一个新行业，都有种茫然的感觉吧，就是好陌生，好不习惯啊，我才进去也是一样，前面一个礼拜都在看材料，但我可不是傻傻的做在哪里看材料，哈哈，学过三大的人，可是要用的喔，看公司的人事构造，发现，销售嘛，平常都出去跑业务了，也没人带我，所以也不可能跟着高手学习了，那么咋办了，可不能指望别人带了，这时候就发现公司的内勤，是一个小姑娘，属于百事通，因为来的比较早，所以很多事都知道，哈哈，这不就是我要发力的对象么，搞定了内勤，那想知道些什么，还不是手到擒来么。那大家说，怎么搞定内勤了？哈哈，通过观察嘛，发现小姑娘平常喜欢吃零食，爱喝咖啡，奶茶等。那么过年的时候美国的朋友回来就给我带了很多的零食，这时候不就正好用上了，第一次送了两包泡泡糖，巴结的意味有点强哈。开玩笑的说了句，新来的，很多不懂，多多指教哈，正好朋友送的，我借花献佛孝敬老员工哈，嘿嘿。从这次开始我就不懂的就问她，从公司的人事构造，资源分配，内部销售的关系，业务方面的知识，需要注意的事项，基本不懂的就问她，后期又送了几次小礼物，比如巧克力啊，奶茶啊，早餐啊，基本和她成为了很铁的同事了。那么同学们，听了这个干货应该知道进入新行业应该这么做了吧，找突破口做人情，只有搞定了内部，才能更好的对外不是。其实包括后期，为了更好的成长，我也对销售的同事做了人情，做了增值，也从他们身上学到了很多行业的知识，哈哈，我只会做人情，因为预热的时候老大就说，人情四招包速成的，确实，收获良多啊。好，接下来要分析第二个板块。
二：如何用三大确定发力方向。
首先进入一个行业嘛，老大说的，自身，竞品，消费者，先过一遍，把优势劣势，等等先分析出来。
先说自身，公司的优势是：①可以用医保卡刷，代表国家的认可，②专业体检机构。③服务超一流，④机器全部进口，⑤医生都是大医院高薪聘请。
自己的优势是：①自己有车，可以跑很多别人不能跑的，因为很多都是在乡下。②朋友以前就是在体检中心的，可以借力。③本地人，④有点专业知识打底。
公司的劣势是：私立的，给人感觉是贵，没有医院的权威，给人以不信任感，体检出有问题，不能看病。
自己的劣势是：新的行业，业务不熟，没客户积累。
竞品的优势是：公立的，有知名度，价格优惠。
竞品的劣势是：服务不好，地方小，环境差，检查时间久。
消费者的想法： 除了有体检意识的人（具备一定的经济能力），还有公司福利体检，公务员国家拨款，医保用户。客户基本都是抱有，不体检都没病，体检了都是病。除非到了有病痛了，才会去体检，或者去看。（这方面要重点锻炼话术，挖掘客户痛点，给他们灌输体检的意识）
总结：公司的优势还是比较足的，县城这块只要让人接受县城跟市里一样的体检质量，价格还更便宜，市里的定价是按大三甲来订的。
整体的行业分享完了，我的想法很简单，就是提问，不懂就提问，遇到难题就提问。那么现在就要对自己的发力来进行提问了。
首先我的业绩是有三个方面组成的，①散客，②村医，③团单。因为团单属于项目销售，需要去用时间去磨，对小白开始有难度，开单不容易，而且很多好的单位都被同事全部分走了，自己如果想要做团单，需要时间筛选，找出优质的客户，然后才有机会开单，那这样可不是我想的，我想要刚开始就出业绩，这样总监也会重视我，后期公司的资源也会多给于些，所以如果想要快速的出业绩，进过我自己提问分析后，用目标细分法来细分觉得，还是要由村医转诊这块入手，①门槛低，②可以练练手，通过交流发现自己问题，③可以快速的出业绩。
用目标细分找到了发力方向，那么又要继续用三大了，先用提问思维，换位思考，提出一些主要问题，分析的结果如下：
①村医转诊能得到什么？首先公司的政策是，村医转诊能得到15%的抽成。这就是利益驱动了，
②村医什么时候会转诊？首先我们是体检机构，检查身体的，那么肯定是病人自身有问题，有需求的时候，医生来推荐病人来体检，再者就是有体检意思的人。
③村医转诊中人情占的比例多大？因为我们有竞品，让村医信任我们，才能信任我们体检机构，所以一定要先有人情，先挤进去客户的心智阶梯，人情做透四招里面写的，客户已有固定供应商？专注做人情呗，有了人情后面才能慢慢拍死竞品。
那么综合判断，村医能介绍病人的组成就是：人情做透+利益驱动+能实际解决问题，人情做透才能让村医选择我们，因为还是有一家竞品，如何能让村医选择我们是关键。
接下来继续分析竞品，竞品是一家私人医院，也是有医保的，主旨是看病，体检是附带。那么从竞品入手做分析：竞品对于转诊这块有那些优势？
①竞品的抽成是20%，这个利益驱动比我们大，
②竞品因为是医院，有医保，可以收住院，用新农合报销，既可以体检又可以看病，而病人只需要付不多的钱。
③竞品前期的业务跑的比较好，跟村医关系比较好。
④金额比我们大，抽的钱多。
那么竞品的劣势有那些？
①体检专业度没我们那么高。
②村医转诊后，后续就不会到村医哪里看病。
③环境各方面比较差
④如果检验有什么不行，村医要有一定的责任。
综合来做分析：竞品的优势，全是我们的劣势，那么就要从竞品的劣势入手，找差异化。我们是专业的，你来检查是要为客户负责任的，如果检查的地方又好，价格又不贵，又能解决实际问题，那么客户是不是就感觉你这个村医很靠谱，很有医德，那么村医得到的不仅仅是金钱，还有声望，这是用金钱买不到的。再从讲故事入手做分析，做文化包装。讲故事呗，①首先竞品出现过一次转诊，结果查不准，一个本来没有癌症的病人，被查出有，结果客户不相信去市里重新检查，结果是没有的，这是重大的事故，客户就来医院闹，对竞品的声望，对村医的声望是大大的打击，这也是我们的一个突破点。②从专业度上来说，因为我们是专业的，从县这块来说，还是比较有竞争力的，所以就有很多的，别的医院检查不出来，结果被我们医院检查出来的案例，还有许多因为体检被提前检测出的问题，从而救了其一命的案例，这也是我们的卖点。③从金钱上来说，虽然转诊到竞品那边金额得到更多，但一旦转诊，基本没有后续到村医处看病了，那我们可以拿我们只体检，不看病这块说故事。
总结：不跟竞品比转诊价格，只比专业，谈的时候避开自己的劣势，突出自己的优势。锤炼自己的话术，来达到能跟村医很好交流的地步，从自身专业入手。麦凯66+人情4招要用上，人情很关键，人情好了，他才能信任你的公司的专业，才能帮我转介绍。目前要做的就是先挤进客户的采购序列，先不用管竞品有多少优势，只关注做人情，一旦人情好了，后面的问题才能解决。
再者说下；本来我们散客是7折，村医介绍来的客户是6.5折，村医介绍客户也可以说是用利他的方式来利己。
那么对于这块我准备了四招，因为以前公司转诊这块做的非常差，有的客情也很不好，所以我为此准备了四次拜访的招数，首先从公司的财务拿到以前转诊的数据单，看那些是跟我们有合作过的，选出优质客户。①初次的拜访，要有个初步的印象，要借力我朋友，以前跑转诊这块的，我朋友为人不错，处村医也处的不错。再者要借力院部的院长，他是医疗系统的名人。第一次只要跟村医说下我们的转诊政策，15个点，不管有没有活动都是，不会像以前那样，有活动降低点数什么的。
②借力3.8妇女活动，公司4.5折优惠的东风，来进行第二次拜访，带了很多彩页下去，给他们重复强调了，活动还是还是一样的15个点，就算公司亏本也是这样，这是在为以前做客情修复，让村医知道我们政策是真的。
③这个是重点了，这个是强烈的利益驱动的了，首先我们里面的最高端检查，基因检查，这是我跟总监申请的，原价38800，可以让村医6折推出去，村医能得3880元，而且这块价格优势非常的明显，跟省大三甲医院体检机构一模一样的套餐，他们原价38800，没打折，因为有知名度啊，那我们最后的套餐送检的机构一样，那价格还优惠这么多，是不是很有诱惑力，这个跟村医推是埋下一个钉子，说不定什么时候就爆发出来了，而且有了这个强烈的利益刺激，村医跟我们的聊天也是不一样了，有了这个引子，后面很多转诊都很好谈了。
④拿我们公司的特色项目下去给村医看，让村医知道我们的实力，因为以前这些项目都是市里面做的，村医对这些项目很感兴趣，这些都是我麦凯出来的。
有了这四次打底，就可以开始收获了，其中周末祝福短信+小礼物，都要用上了，四次拜访，我有两次都是带着小礼物的，①带有公司LOGO的雨伞，因为我们这边经常下雨，送了几把给村医，有了小礼物好说话嘛，②水杯，都是比较实用的东西了，东西不在于贵，在于实用嘛，这些都是我跟公司申请的。事实证明充分利用公司的资源，是一个好销售必须要具备的，这里面包括了小礼物，总监的借力，院长的借力等等，只要一切能帮助更好完成销售任务的，都要好好的利用起来。
还有就是拜访的过程中，自身的专业的水平很重要，一定要对体检的项目，价格，作用都要非常的了解，再有就是话术很重要，要去引导村医，要让其知道体检的作用，要关注他这块主要是什么病人比较多，在跟他谈公司里面的检查项目，让他感觉到我们的专业，才能信任我们公司的专业。
还有就是成单后的客情维护，转诊客户体检完的价格，要发给村医，要让他知道，让他感觉到我们是用心在做这块业务的，很关心村医的利益的，还有就是后期每个月的结算，要准时，再就是把村医的业绩要准时送下去。还有就是村医介绍的病人，我都是亲自带的，服务100分，村医得到的反馈非常好，那么这次介绍的口碑就有了，村医即收获的利益，又收获的了口碑，多好。当然我还准备了后期的增值服务等，目前先不说了，既然做这块，就要集中力量把这块做到极致，想了很多的套路在后面。
三：人情四招+利益驱动搞定村医。
接下来就是说其中一个村医的典型代表，这个村医帮我介绍了4万的业绩， 这个村医就是我重点筛选出的优质客户群，那么我是如何认识这个村医的了？有次村医来我们这体检，正好我下去看见，院长介绍给我认识的，就跟村医聊啊，用麦凯切入呗，那么知道村医是来做胃镜的，每年都有来做检查，胃是老问题了。这次算是初认识，互相留了电话，当时我就觉得这个是我村医的重要客户了，因为他是女性，年龄50多，做3个村子的妇女保健十几年了，在村子里面有威望，而且她还会打麻将，很多打麻将的都有身体体检的需求，所以综合考虑，这是我要重点跟踪的客户。既然遇到了机会，那肯定不能放过啊，特意叫院部让我先看看报告，得知这个是慢性萎缩性胃炎，这个病是长期的，需要治疗，那么接下来我要如何更好的跟这个村医切入了？因为这个村医平时在乡下，比较远，那么来一次县城也要一个小时车程，不是很方便，哈哈，立马就想到做人情的机会就到了，有天就打电话给她说，郑姐：你好啊，我是体检的小林啊，正好今天要去乡下，准备去拜访下您哈，由于那天聊得比较好，所以对我印象很不错。他自然比较欢迎了，我趁着这个就又说：郑姐，您的报告，我帮您给主任看下也一起给您送下去吧，省的您跑一趟，那么他省的上来拿，自然心里就高兴啊，有了这个报告打底，后面很多谈合作肯定就容易了很多了。如果没有学习三大，我肯定是要让她知道我是特意给她送报告的，那样水平就太差了，学习后，肯定要模糊销售主张，即让她受了这个人情，又不会觉得欠了我什么。
第一次下去拜访：我还特意带了6把公司的伞送给她，因为我们这里经常下雨，这个小礼物比较实用，话术是;郑姐您好，初次拜访，正好下雨天，带了几把伞给您，你诊所有病人啊忘记带伞可以给。有了这个打底就跟她聊，没有特意聊转诊的事情，要先把事情了解完了，才能更好的谈不是。就聊：郑姐啊，你这边村子比较富裕，那么村民的体检一般都是在哪？是否有体检的意思了？那么聊天后得知，以前他们体检都是去市里面，而且一去都是一天，有的甚至前一天都要去市里面，早上还要5点起床，体检还要排队，人又挤，可以是非常的不便，那么这不就是我的机会么，村民们缺少的是体检机构的不信任，怕私立的很贵，有了这些信息，嘿嘿，第一次拜访的目的就达到了。
回来后，短信跟上，因为前面处的都不错了，就没有从周末短信开始，正好那时候天气骤变，气温从1718来度，降到78度，那时候就发了条短信，郑姐，最近天气气温骤降10来度，未来几天气温将会在58度，记得添加衣物喔。过了两天看天气预报，提示这几天有下雨，那么立马就想到了郑姐，又发了条短信，郑姐，这两天会有阵雨，出门记得带伞喔。
有了这两条短信打底，就准备第二次拜访了，第二次拜访就准备借公司的东风了，因为正好是三八妇女节，公司在做活动，女性可以享受4.5折的优惠，郑姐既可以让村民享受优惠，又可以有利益，何乐而不为，前提是人情要到位。这次拜访还是没有空手，因为发现那天郑姐诊所水杯裂掉扔垃圾桶了，立马去买了个精致的保温杯，嘿嘿，时刻找客户的需求，老大教的。下去就说，郑姐，哪天发现郑姐水杯破了，正好朋友有个在卖保温杯，正好带个下来给您，也算是帮朋友捧捧场了。她心里那个惊讶啊，就说了句，小林啊，你真有心，那天发我短信的事情也要感谢下你，正好看了你的短信，出门带了把伞，一会就下雨了，很少有人像你这么细心的。有了这些打底，现在就要开始正式的做工作了，把三八的套餐给郑姐看了下，讲解了每个套餐针对的年龄段，也说了这次的优惠，平常就算村医介绍，也要6.5折，套餐4.5折，非常的划算。有了人情的打底，现在就开始利益的驱动了，郑姐，公司的政策，不管是不是活动，都是15个点，现在这么优惠，即可以有收益，又可以帮助村民省钱，而且体检也是好事，对家庭也是负责任嘛，那么郑姐立马就答应介绍。高高兴兴回家去就等郑姐的信息了，没想到了喜悦来的那么的快，过了1天，郑姐就打电话给我说，小林，明天12个人上来体检，为了把这次的工作做好，为了充分了做人情，做服务，我做了那些准备工作了？
①借力公司，申请了公司的车子去接。
②申请总监，本来是男性6.5折，申请了6折的折扣，这样客户对于组团兴趣高了很多，有了利益驱动了，还有组团来体检，心里也安心很多。
当然这些申请也是给郑姐做了增值的，也是给他增加威望的，上来体检后，我特意跟村民说，这车子是郑姐叫帮申请的，这个男性的折扣也是郑姐叫我申请的，
还有我向总监申请了12把伞，带有公司标志的，以郑姐的名义给村民做完体检后送，正好是下雨天，这个小礼物嘛，哈哈，感觉顿时就不一样了，体检完还有雨伞送。有了这些增值服务，在郑姐心中，我的形象顿然就高大了许多，哈哈。
学了三大后，感觉就不一样了，处处都是人情用的地方，那么做完这次体检啊，我立马就去第三次拜访郑姐，了解下这次的反馈如何，有什么需要改进的地方，不要不满足的心态嘛，哈哈。继续麦凯，搜集信息，看是否还有可以做人情的地方，了解到他老公是去年1月份体检的，到了体检时间，而且体检单子里面有个值非常的高，需要复查，又是做人情的时候了，人情四招里面，攻客户直系亲属，嘿嘿，那么我就申请总监领了一张1000元的体检卡，还特意帮忙针对性的组合了套餐给郑姐老公。要充分的借力公司嘛，因为公司对于合作好的村医可以给与赠送体检卡。很快，马上第二批客人马上就上来了，我立马打电话给郑姐，郑姐哦：我申请了一张1000元的卡，组合了一个套餐，给您的老公来体检，你老公的体检时间到了，等下次你组织人来体检的时候一起上来吧，嘿嘿，这算不算变相的催单了？既满足了郑姐的需求，又满足了我的目的。那么第二次上来体检，开头说了，郑姐是胃炎，是需要治疗的，那么我就给郑姐带到了我院长哪里，因为我院长是胃病专科，是专家了，一般不给人看病的，又做了一个人情了。这里面真的应了一切成交都是因为爱，只有你真真切切关爱客户了，客户才会关爱你的产品。
接下来就说说，为了扩大战果，我做了哪些增值服务，就是他们正常拿报告是要一个礼拜左右自己上来拿，或者我们给邮递下去，
但这样他们的报告就看不懂了，那检查的意义就没了。所以我跟院长申请了，到时候等他们这两批报告全部集中送下去，由我带一个主任下去，给他们详解报告，这算不算增值服务，没有哪家可以像我们体检机构这样的，当然也是以村医的名义跟村民说的，而且还有组团专车接送的福利，村民感觉啊，那个感动啊。那既然主任下去了，到时候就不能浪费这个资源嘛，哈哈，由于我带下去的主任是权威的中医，所以哈，到时候就叫村医组织下村医可以来看看病，问问身体的疑难杂症等，能来的都是我们客户群哈。看看能不能以此为支点，撬动整个子。
村民做好后，再要就是考虑目前，还要做三个人的人情：①村医，②司机，③主任。
首先村医，肯定是要让他更信任我，才能更好的沟通，才能更好的合作，所以目前的人情，还是要继续加强，所谓礼多人不怪嘛。
司机：因为是开乡下去，路比较远，也不太好走，他下去了，纯属上级压下级，因为以前没有组织过村医组团接送的，这是我申请的。所以心里肯定不舒服的，所以要做人情，一旦成为好朋友，那帮兄弟开开车接接客人，也就没什么了嘛，而且后续肯定还是有组团的，前期要做人情咯。
主任：虽然到时候如果下去，是院长叫主任下去，那主任好好的公司不待，跑乡下去，心里不知道怎么想的，所以为了更好的开展我自己的工作，主任的人情也是必不可少的，只有让主任开心了，主任下去开能更好的开展工作嘛，那么村民才能更开心嘛，那么口碑才会好嘛，那么后续的客人才会有嘛。
后期只要维护好客情，口碑宣传的效果又有了，试问哪一家体检机构能做到这样，派专车接送，组团优惠，体检完还送小礼物，完了报告还派主任下来讲解，这比以前他们去市里面体检，耗费一整天时间，价格又贵来说，优势是太明显了，后期只要收获成果了。
四；总结收获，
人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小，用心去做，敬天爱人，真的是一切成交都是因为爱，你真的去关爱客户了，客户真的是能感觉的到了，一看二想三落空，想到就要去做，去执行，读书读的再多，不去做也是一场空，我一直觉得一定要在实操中锻炼自身，也能对课程更好的理解。最后要感谢老大的三大，感谢辅导员，学长的悉心关爱，让我在迷茫之际鉴定内心，让我这种纯小白在新的行业迅速的站住了脚，如果没有学习三大，我是根本不会有什么套路的，感恩，继续努力，这才非常渺小的一点业绩，还要继续努力，跑起来，把团单的业务也搞起来。
大学毕业后，大学生寻找自己的方向，最重要的就是根据自己的专业、兴趣爱好、社会情况，综合考虑后，选择适合自己的方向。毕业后，大学生不一定必须选择就业，也可以选择创业，无论是大学还是城市，都对大学生创业具有一定的扶持政策，可以帮助大学生尽快创业起步。考虑自己的专业、兴趣爱好：大学生毕业后，自己的方向往往都是和所学专业相关的方向，因为大学的多年时间，一直在校园里学习相关的知识，进入到社会，从事所学专业可以快速上手，也更容易找到相关的工作。其次就是考虑自己的兴趣爱好，每一个专业都有很多的衍生行业，比如最常见的师范专业，不仅仅可以选择当线下老师，也可以选择当线上的网络老师。每一个专业都有很多就业方向可以选择，选择自己最感兴趣的行业，可以让自己的生活工作更有动力。考虑社会需求：大学生毕业后，不仅仅需要考虑自己的专业和兴趣爱好，还需要考虑当前社会所需要的人才类型。虽然每年的应届大学生非常多，但是社会中的各行各业，依旧处于人才紧缺的状态，大量的大学生由于没有选对方向，无法得到展现自己的才华和能力。因此大学毕业后，也需要多关注自己行业的动向，及时充实自己，不断学习进步，成为行业需要的人才，向更有前景的方向发展。大学毕业后的工作规划和工作方向，是非常重要的分水岭，第一份工作很有可能是就是长久的方向，因此一定要谨慎选择。决定方向后，就需要努力前行，不断学习进步，能够快速成长，才能让前方的道路越走越宽！
职场潜力股有哪些特征
很早以前我写过一篇文章，叫为什么毕业两三年之后，人和人的差别如此之大？究其原因就是“潜力”两个字。一个人有没有潜力，跟他读书好坏其实没有必然联系。读书好的人不一定潜力就高，读书差的人也不一定潜力就低，这在我多年工作的所观所感中，得到过无数次证明。所以今天总结了5个职场上高潜力人士的特征，供大家参考，欢迎对号入座。1. 对专注的事情抱有好奇心好奇心都不陌生，但注意我加了一个前提：对专注的事情。什么意思呢？天空为什么是蓝色的，人为什么一定要吃饭，水为什么从高往低流，这也是好奇心，但这些跟你的工作，事业和生活没太大关系。换句话说，你的好奇心，一定要带有目标感。你不需要问十万个为什么，但每问一个问题，都要经过深思熟虑，而不是想当然脱口而出。比如做数据分析的人，数据异常就应该引起好奇心。做项目管理的人，项目流程一直卡壳就应该引起好奇心。做市场营销的人，消费者行为发生了变化就应该引起好奇心。为什么会这样？产生这种现象的源头是什么？导致这种结果的关键因素有哪些？哪里可以做出改变？改变的难易程度和顺序步骤应该是什么样的？需要得到什么样的条件和资源支持？可能会产生什么样的后果或风险？你的好奇，一定要好奇在点子上，它要能启迪进一步的挖掘和思考，可以改善目前的现状，能优化不合理的流程从而提升效率。总而言之，都是让当前的情况变得更好。这样的好奇心越旺盛，你的上进心才会越活跃，才会积极想办法去解决问题，自然也就越来越厉害。当一个毕业工作了一年的人，把这一年的经验反复用了十五年，看似简历上十五年的工作经验很资深，实际上是在吃老本，还不如工作一两年的年轻人。这就是好奇心薄弱，不思进取，而裁员往往裁的都是这样的人。2. 平心向竞争对手学习一说到竞争对手，通常我们在脑子里的第一反应往往是：“他好讨厌，我好嫉妒，他有什么了不起，我哪里比不上他？”可仔细想想，这些想法都是在诉诸情绪，骂爽了然后呢？对改善自我一点帮助都没有。而有潜力的人会换一种思路，先把情绪放在一边，让理智占领大脑的高地，费尽心思去把竞争对手挖个底朝天：他优秀在哪里，他做对了哪些事，他具备哪些我不具备的条件，他前期做了哪些铺垫导致了现在的成功。不仅挖他的优点，还要挖他的缺点：他忽略了哪些地方，他有没有产生失误，他错失了哪些机会，如果他注意到哪几个方面能做得更好。比如我认识一些刚入行做自媒体的人，一看到同行写了10万+就酸溜溜地讥讽人家，不就是蹭热点吗，不就是标题取得惊悚一点吗，我才不屑于做这种事。但我也认识许多做自媒体的高手，他们看到一篇爆文，第一反应是对其进行拆解。从标题的写法，到行文的框架，再到每一段的内容排布，像拆解一台精密的机器一样把零件都扒拉出来，一个个去审视和总结。他们想的不是我要干死对方，而是向竞争对手学习，然后让自己变得更厉害。至于是不是超越对方，他们不关心。再比如，你去看任何一个行业的老大企业和老二企业，表面上他们是竞争关系，实际上在许多看不见的地方他们又是合作关系。特别是在一些新兴领域市场的开拓时，大家会暂时放下刀枪棍棒，坐下来好好聊聊，我们如何把蛋糕一起做大？在这个合作中不断吸收对方的优点，改进自身的缺陷。这个时候大家是朋友，不是敌人。所谓立场，只会因为境遇的改变而发生改变，只有把自己不断做大做强才是永恒不变的。所以平心静气向你的竞争对手学习，不是为了压过对方一头，而是让自己再上升一头。3. 在逆境中沉得住气我有一位资深的HR朋友，他说看一个人有没有潜力，不能看他在顺风局是什么表现，而要看他在逆风的时候沉不沉得住气。顺风的时候大家都意气风发，干劲十足，这时看不出来谁真的有能力，谁真的是在混。只有在人生遇到逆境的时候，潮水才会褪去，你才会发现谁是真靠得住。我这位朋友干了十五年的招聘，他说招聘时最怕遇到名企大厂出来的混子，满嘴跑火车，一点都不落地。所以他在每次面试的时候，都会问对方一个问题：“过去的工作经历中，让你印象最深刻的一次困难绝境是什么？”如果对方回答说没有，基本上他就会在心里Pass掉这个候选人。一个工作五六七八年的人，怎么可能一直顺风顺水，毫无困境？没有遇到过，只能说明不做复盘和总结，每次遇到就过了，从来不会停下来思考。如果对方回答说有，他会继续追问：“你当时的心境是怎样的？你采取了哪些办法去解决问题？中间遇到了哪些阻碍，你又是如何克服它们的？”这就叫抗压测试。朋友说，每次进入到这个环节，他都会打起十二分精神去倾听。因为这三个问题的答案，体现了一个人在逆境中的心态和行动，是否担当得起重任。他还给我总结了一下这些问题答案的规律。凡是能把当时的困境情况具体描述出来的，比如业务遇到增长瓶颈，项目遇到紧急情况，都是比较真实的。这说明当时这个事情确实造成了深刻印象，一说马上就能想起来。凡是能把当时的解决思路和具体措施完整表述出来的，比如着手做了哪些准备，尝试了哪些办法，做过了哪些研究分析，都是比较靠谱的。这说明遇到棘手问题时，这个人的思路没有乱，反而沉得住气去理清每一条线，而不是一团乱麻。顺境很容易“包庇”一个人的真实能力。这就像打游戏的顺风局，带头大哥能力超群，后面跟着的小弟也能吃香的喝辣的。天塌下来有高个子顶着，下面的矮个子就算不思进取躲进舒适区，也不会差到哪里去。而逆境最能体现一个人的单兵作战能力。因为这个时候他能获得的外界帮助是很少的，基本上全得靠自己。是骡子是马，拉出来溜溜就一清二楚。顺境看态度，逆境看行为，就是这个道理。4. 有带脑子的执行力执行力不是乱执行，更不是盲人摸象一通乱打，而是带着脑子去想，有聚焦，有计划，有期限，有反思。有聚焦，就是找到最重要的目标，且越少越好。经常在朋友圈看到有人说，要给自己下半年列个todolist清单，并督促自己要全部完成。但仔细看这个清单，项目又多又杂。比如要学一门外语，要掌握一门编程语言，要考注册会计师，要谈成3个大项目。每一个目标都没那么简单，且彼此之间的跨度还极大。当你制定了一到两个目标，接下来就能把所有资源投入到这一到两个目标上。但是如果制定了四到五个目标，最后大概率只会完成一两个，并且这一两个完成的质量还不见得高。这就是没有聚焦，想做的事情越多，分配给各自的时间精力就越少。有计划，就是把目标拆分成步骤，先做什么，再做什么，最后做什么。这叫把执行力落地。比如要学会一门编程语言，从入门级到专家级各自有什么区别，什么时候学基础理论框架，什么时候可以简单编写一个小程序，什么时候可以做更高难度的项目，这都要循序渐进。而不是一上来就说，我想自己做个网站。只看结果不看过程，很容易犯好高骛远的毛病。制定计划这个行为本身，就体现了你对事物的理解是否透彻。这个计划合不合理，有没有偏差或风险，符不符合实际，能不能准确达到目标，都反映了你有没有动脑子。有期限，就是不要拖延。任何不带时间期限的执行，都是空头白谈。说的时候天花乱坠，做的时候遥遥无期。就像渣男一样，永远给承诺，永远不行动。最后有反思，就是常复盘。哪里做得对，要继续保持。哪里没做好，要亡羊补牢。哪里差点出问题，要知道以后如何避免。哪里欠考虑，未来要打算周全。任何事情都不能过了就过了，要从各种角度“榨干”它的剩余价值，提炼出为我所用的经验和知识。5. 经得住死磕为了搞清楚一个问题，为了找到一个解决方法，为了弄明白一个数据，为了做好一份方案，不惜投入自己的全部，打破砂锅问到底，这就是死磕。我的职场导师曾跟我讲过自己的一段故事：在他刚工作几年的时候，有一次帮老板做一份项目咨询方案，没想到客户方的对接人非常搞事。要么说方案里的数据不对，要么说得出的结论站不住脚，要么说给出的建议假大空。为此，他前前后后修改了整整20个版本的方案。做项目的一个多月时间，他天天熬到晚上十一二点。为了找到一个行业数据，他去翻了一下午的互联网，电脑上开了40多个网页。并且找到了数据不能算完，还要多个信息源交叉验证确保无误才行。做完这个项目，他整整瘦了6斤。但结果是好的，最终他们成功拿下了这个大客户。在项目结束后，客户方的对接人还特意发了感谢邮件过来，并解释了之前的原委。原来这个客户的行业比较特殊，做任何决策都需要大量的数据验证，有时候还需要实地走访很多下沉市场，经常365天里有200天都在中国各大城乡镇里面泡着。所以他们在挑选合作伙伴的时候，不仅会看方案做得如何，更要看合作伙伴有没有这种认真死磕的精神，能不能和他们共同进退。方案质量很重要，但做方案的整个过程，也是考察的重要部分。当时导师给我讲这个故事的情景，是批评我方案做得不够仔细。交了十几稿方案给他看，该改正的问题一样没改，不该遗漏的信息还是没补全。因此他给我提个醒，想要在这一行做得好，必须要死磕。其实不光是咨询行业这样，任何行业都是如此。死磕，代表着不服输的精神，是一种非要把事情彻底解决的韧劲。这样的人做事情不会马虎搪塞，更不会在关键问题上掉链子。这也是多年以后，我才慢慢领悟到的道理。我见识过身边许多高潜力的人，无论是创业当老板也好，还是做高管也罢，眼看着他们从年轻时一步步成长到现在，几乎每个人都有这种死磕的精神。虽然大家死磕的领域各不相同，但无一例外都是极度认真，肯下苦功，从不矫情。以上就是今天的内容。最后简单总结一下，判断一个人是不是潜力股，有5个特征大家可以重点关注：1. 对专注的事情抱有好奇心；2. 平心向竞争对手学习；3. 在逆境中沉得住气；4. 有带脑子的执行力；5. 经得住死磕。希望能给你带来一些启示，与君共勉 =）
评论(0)