民间故事：李双双
2个民间副业的工作故事草根创业故事手工皂创业故事
李双双是河南省某一个山区人民公社的社员。一天，她和彦芳嫂、桂英等在村边小河旁洗衣裳。
李双双的丈夫孙喜旺从修堰工地回来，走到河边，顺手脱下身上的脏衣服递给李双双，李双双接过来就洗。
喜旺得意地走了。二春追上来说：“喜旺哥，俺嫂子可真不错，待你多周到。”喜旺更加开心，他向二春夸耀自己：“我们从来就是这样，我说一她不能说二，当个男子汉降不住老婆还行啊！
二春可不同意他的看法，他说这是嫂子待人好。喜旺笑笑说：“这 你就不懂哪！再好的骡子，也要看赶车的会不会练。”他说着指指脚上穿的鞋：“都是这一双刚穿白，新的就做出来了。
喜旺和二春等来到了生产队的农具保管室收拾农具，忽然一个孩子跑来，喊道：“喜旺叔，我婶子在和孙有婆吵架，吵得可凶啦！”喜旺吃了一惊，急忙向村内跑去。
原来双双和彦芳嫂等洗好衣裳回家，路上碰见孙有婆拿了队里的桶板，双双上前拦住了她。孙有婆气得拍膝舞掌地和她吵起来：“你这个小媳妇太厉害了，我拾一把木柴，你给我挡住！
大家都认为双双说得对，做得对。孙有婆还要强词夺理：“一街两行打听打听，看我是那一号人不是！”双双说：“嗯！你人缘老好，我是见公家的东西手长一点，见劳动手短一点。”她因为说得开心，忍不住咯咯地笑起来。
正在双方越吵越凶的时候，喜旺和孙有都赶到了。孙有自知理亏，就拉着自己的老婆，要她回家；喜旺对双双顿着脚：“你少说一句行不行！这点桶板算得了什么！
双双想不到喜旺竟说出这样的话来，她更火了，对着丈夫就吵：“照你说可好啦！都像她这样，公共财产要不要了？”喜旺说：“你管人家，你算什么？”双双瞪他一眼：“我？公社的社员！
双双说完，就不管三七二十一，把洗衣篮子往喜旺手里一塞，抱着那捆桶板就往队部走去。
双双从队部出来，一路上和彦芳嫂扯着闲话。双双说：“我听说这 条水渠修成，咱们队里就都要变成水浇地啦！”彦芳嫂说：“嗯！听说 水渠还要经过咱村，以后洗衣服可方便了！
他们走到双双家大门口。双双说水利工地人手少，可妇女在家里却闷得慌，想上工地开渠去。孙有的女儿桂英跑过来，对双双说：“我也想去，咱们一道去，好吗？”
桂英怕双双生她妈妈的气，就向双双打招呼，说她妈妈是小见识，贪小便宜，要双双不要记仇。双双说：“我这个人才不会记仇呢！这耳朵进，那耳朵出。”两人咯咯地笑了起来。
正笑着，二春来了，双双要求二春带她们上水渠工地去。二春惊奇地看着她们，说： “你们哪！只能带带孩子，伺候伺候男人。你们能打夯？能抬石头吗？”
双双见二春看不起她们，想和二春开玩笑，就对妇女说： “这小子门缝里看人。来，咱们来打打他的夯。”几个妇女一拥而上，举起二春打夯来，只有桂英心疼地喊着： “帽子踩坏了，帽子踩坏了！”
妇女们一松手，二春拾起帽子就跑了。双双指着桂英说：“看你这个丫头，还没过门，胳膊肘可往外扭了！”桂英害羞地掉头就跑。
工地上，老支书孙进领着大伙在河水中修堰，他正在为人手不够发愁时，双双领着一群妇女赶来了。小伙子们都惊讶地看着她们。
不少修渠的人都瞧不起她们，小伙子对她们说着风凉话，二春故意挑逗双双：“喜旺嫂子，你敢下水不？”双双惹得兴起，把鞋子一脱，裤脚一挽，就跳了下去，小伙子们一齐拍手叫好。
喜旺在渠口那边干活，听见人声喧闹，掉头一看，发现双双正和二春在抬石头，他很不满意。
一下工，喜旺生气地先跑回家去，看到大门锁着，门上有粉笔写的几行字。喜旺看了以后，更是闷气，把门开下来，进了屋躺在床上。
双双和彦芳嫂、桂英等也从工地下工回来了。二春赶过来夸奖双双好，双双开玩笑地说：“你留两句和你对象说吧！”桂英想听他们究竟怎么说，悄悄走到双双背后。
只听二春继续说：“咱是个庄稼人，能找到吗？”双双说：“庄稼 人怎样，谁不吃粮食。我看你······就找她。”说着一把抓住桂英，哈哈大笑。
桂英羞的溜走了。双双说：“小伙子！放心，嫂子帮你的忙。”二春高兴地说：“先谢谢你嫂子。
双双从四婶家接女儿小菊回来，见喜旺躺在床上，煤火没扎，锅里也没放水，就埋怨他说：“我还只当你没有回来，你既回来了，怎么不先把煤火扎开，先添上锅也快一点呀！
喜旺听了双双的话，更加生气：“我不能开这个规矩，我要给你做饭，将来还要我给你洗尿布哩！”双双擀着面说：“那你得看人忙闲，我忙得这样子，你没有长眼？
喜旺怪双双去劳动又得不到工分。双双气得大声说：“都像你这种 思想，活都不用干了，将来打的粮食你别往嘴里塞。”喜旺却说：“你 说不叫吃就行啦？就这样你还得做给我吃。
双双气得把刀往桌子上一摔说：“吃！你吃不成，我偏不给你做。她说着走过去，坐在门槛上擦眼泪。喜旺却装得像没事人一样，说：“我自己会下，这点面条够我吃的了。”说着把切好的面条下在锅里。
喜旺又找了两瓣蒜放在蒜臼里捣得乱响，走到双双背后说：“吃 顿捞面条！吃顿捞面条！”双双猛地站起来，狠狠地在喜旺背上打了两拳：“你吃不成！
喜旺扭回头，正要脱鞋子打双双，却不防被双双推了一跤，双双忍不住笑起来。
喜旺从地上爬起来，嚷着：“好！好······”他正想还手，却被双双拉着他要去找老支书评理，喜旺自知理短，急忙挣脱。
喜旺说着就溜出了大门，把门反关上。双双从里边把门上了拴，喜旺推了推，推不动，心想面条吃不成了，就从口袋里摸出半块馍，嚼着走了。
晚上，喜旺气得到邻居家去了，双双独自坐在桌旁想心思。彦芳嫂进来，知道她还在生喜旺的气，就说：“你还是不理人家吗？”双双说：“我十辈子不理他，也不想他。”彦芳嫂大笑起来。
她们笑得太响，小菊在床上翻了个身。双双坐到床边哄着孩子，轻轻地说：“白天和他吵了一架，倒叫我在想，如今劳力这么缺，可咱们却窝在家里。”彦芳嫂说她的婆婆也反对她上工，说这没功没利。
桂英在门外偷听，听到这里，就笑着走进来说：“俺妈和你婆婆一样，也是那样吵我。”双双听了，觉得妇女出勤少，与工分记得马虎有关。她们都同意双双的意见。
双双想了想，突然有了主意：“咱们写张大字报，把这意见提出来，老支书不是要大家献计吗？”说着，就动手写了起来。
双双把大字报贴在山墙上，上面写着：“夏收罢，放下镰，妇女在家好清闲。修渠种地劳力少，都因干部怕麻烦，工分记得太马虎，不知谁是记工员。希望认真把分记，妇女能顶半个天。
群众看了大字报议论纷纷，都说双双提得对。刚从公社里来的刘书记说：“这张大字报写得好，我看这是一个很重要的问题，你们说是不是？”彦芳嫂说：“我们以前工分也记得很认真，生产一忙，就马虎“
老支书向刘书记介绍说，李双双是一个热爱集体、大公无私、心直口快的小媳妇。她爹扛了一辈子长工，是个赤贫户。她的丈夫喜旺是兽医孙拴家的孩子，也是贫农。
这时，喜旺来了。大家都问他这张大字报是不是他老婆写的。喜旺吃了一惊，紧张地擦着汗，对老支书说：“进叔，这张大字报是俺屋里人写的。俺那做饭的是个直性子，有嘴没心，你们别和他一般见识。说着伸手要撕那张大字报。
刘书记忙拦住喜旺，说：“这意见太好了，我还要带回去研究哩！”老支书也指着喜旺说：“我看双双比你懂事，以后要改改你那老习惯，怎么老叫她“娘们”、“屋里人”、“做饭的”。”大家一阵哄笑。
喜旺想不到双双还有这一手，回到家里就帮助双双递木柴，然后又搬了条凳子，和双双对面坐着，说：“小菊她妈，你不简单哪，你写的大字报，刘书记说你这个意见高明得很。”
双双心里一阵高兴，可喜旺又说，今后别编这些顺口溜了，免得得罪别人。双双不同意，她说：“有党领导，怕什么！你呀，掉个灰星也怕打破头。”说着递了一个饼给喜旺。
队委会研究了双双的意见后，召开了群众大会。老支书在会上讲了评工记分的意义，要大家选一个大公无私的记工员。孙有站起来推荐喜旺，说喜旺家老几辈从没和别人吵过嘴，当记工员准行。不少群众都附和孙有的意见。
喜旺大出乎意外。他煞有介事的走到中间说：“刚才大家选我，是大家看得起我，可我不会写洋码字，不会打算盘，干不了。”双双站起来反驳他，说他会算账，也会写洋码字。
彦芳嫂提议，说喜旺不愿当记工员，就选双双。喜旺听了忙说：“什么！叫他当啊！那······我还比她强一点。”大家哄笑起来。
喜旺回到家，一屁股坐在床上，拍拍脑袋，长长出了一口气：“唉！浑身都零散了，别看笔杆小，拿起来比锄把子还重。”双双不服地说：“我写过字，要我当记工员绝不象你这样哼呀哈呀的！”
喜旺又怪双双不该帮他揽来这个活儿，说当记工员会得罪人。双双说：“那有什么，他干多少活，你记多少分嘛！你呀，今后不能再做老好人，要大公无私给群众办事。”
喜旺到床旁边翻着书，紧靠双双坐下来说：“小菊他妈，我看这本书上，记得好像上边写着，记工分是按劳······对！按劳分配，我听人家说这是列宁说的。”双双说：“不是，是马克思说的。”
喜旺当上了记工员后，认真给大家记工分，出勤率更高了。这天，喜旺和孙有等人分派到麦田施肥。孙有觉得包这个活儿吃了亏，副队长金樵看看喜旺说：“记工员在这儿，给大家再另加几分工。
这时大路上开来一辆空卡车，金樵见司机是熟人，忙和他打招呼，孙有乘机小声对金樵说：“叫他给咱们协作协作呗！”金樵准备上前试试看。
金樵请小王拉两趟，说这也是支援农业。小王见时间还早，就答应了。金樵他们将粪挑到田内，由于赶时间，撒得很不匀，孙有还得意地说：“这个工可真包得巧。
这天，双双、桂英、彦芳嫂妇女分派到棉花田整枝。收工后，大家坐在田头评工分，评到金樵的老婆大凤时，双双不同意给她五分，说她只图快，不顾质量。大凤生气地站起来就走，说：“没有工分我也不怕，反正有饭吃！
大家不欢而散。双双留下来，重新收拾大凤整枝的一块棉田。
双双回来，走过麦茬地，碰到老耿伯在犁地。老耿伯生气地说：“双双！你看地里粪，一堆一堆的。这像做活的样子吗？”双双听了，问是谁撒的粪。老耿伯说：“谁！你到家就知道了。”
双双回到家里，喜旺已经做好面条，和小菊吃起来了。双双问他，为什么今天下工这么早，喜旺就把小王帮助拉粪的事说了。
双双这才知道，原来老耿伯犁的那块地里的肥料，是喜旺他们撒的。双双气得饭也没有吃，跑到里间拿起笔来就写：“有些社员不太 好，工分牵着鼻子跑，不讲质量只图快，干活投机来取巧···
喜旺走过来央求说：“别贴大字报了，这里也有我的，你要嫌工分少，我给你几分。”双双气愤地拿着大字报就往外走，说：“我又不是为了几个工分。既有你在内，我找老支书告你的状。
双双没有找到老支书，又到公社找刘书记。把群众怎么拥护评工记分，但有人为了工分，不顾质量的事说了出来，她说着掏出那张大字报。刘书记一看，这里边有孙有、金樵、孙喜旺。
刘书记问双双，要保证干活质量，是不是可以加强责任制，把任务包死。双双高兴地说：“这个好，谁纺的纱还要谁织布。”
老支书回来，领着大家到麦茬地里开了个现场会，孙有、金樵、喜旺受到了批评，闷着头蹲在地上。老支书说，今后一定推行责任制，反对投机取巧。他还提议要双双当妇女队长，大家一致赞成。
散会后，喜旺、孙有到金樵家里喝酒，喜旺只是向金樵打招呼，说双双有嘴无心，不要和她一般见识。金樵倒没有什么，孙有却火上加油地对喜旺说：“你那老婆再不管，她要爬到你头上了。”
喜旺喝得糊里糊涂的，听了孙有的话，决心要管好双双。她回到家里，假装收拾行李，对双双说：“我到运输队赶大车去，咱们以后井水不犯河水，你把人得罪完了，与我无关·····.”
双双夺过包袱，深情地看着喜旺说：“我当队长了，多需要你的帮助，我不能让你走。”她说着哭了，把头伏在喜旺的身上。喜旺说：“你不要我走可以，咱们得立几条规矩。”
喜旺向双双提了三个条件：一、嘴不能太快，该说的得先考虑考虑；二、不是生产上的事别管。这两条双双算勉强同意。喜旺又说：”你做事放人情一点，少给干部提意见·····.”双双听到这里，愤怒地捧起包袱向喜旺摔走。
喜旺楞了半天，知道自己这一套不行，慢腾腾地说：“你何必生那么大气？就算两条，那条算我没有说。”说着，把包袱又放回柜子里。
晚上，正好二夹弦剧团到龙驹镇演戏，喜旺陪着双双，和社员们一道去看戏。二春走过来问双双看见桂英没有，双双忙用手示意。
二春追上桂英，两人低低地谈了起来。二春对桂英说：“你爹为工 分的事，你知道不知道？”桂英为难地说：“怎么不知道，可我..”
二春批评桂英在家里不能对爹妈进行帮助，在会上也不提意见，太落后了。桂英气得扭头跑了。
龙驹镇广场上，二夹弦剧团正演出“赶女婿”。桂英气呼呼地坐在人群中，二春想向桂英解释几句，但又不好意思喊她，只得在她旁边转来转去，桂英却故意不理他。
二春很窘，只好向人群外走去，突然听金樵正和孙有夫妇谈话。只听金樵说： “婶子，这就是小王，在城里当司机，这女婿不错吧！”
二春知道金樵在帮桂英做媒，苦闷地坐在大树下。这时喜旺走来，问他为什么不去看戏。二春勉强笑了笑说：“喜旺哥，你说一个人要真对你好，他会怎么样？”喜旺说：“那就吃喝不分你我，烟酒不分家。
二春说他问的是女人，喜旺说：“噢！怨你没有说清楚。这有各种各样的。譬如你嫂子，你别看我们常吵架，可她心里对我好，她有时批评我，就是对我有点意思。现在你别看她当了队长，还得听我的···...”二春生气地走了。
第二天，队委召开会议，讨论困难户的救济问题。双双和喜旺都去参加。他们讨论到最后，副队长金樵提议也商量一下干部的救济问题。双双问他，干部不是有因工补贴工分吗？
大家沉默了很久，会计说：”没人说我先说，有些干部家里确实有困难。像喜旺哥家里，双双嫂子也当了队长了，肯定要影响一点····..”没等他说完，双双冲口而出说：“我们家不要，当了干部也得干活，也误不了工。
会计又提出了金樵，说他整天忙得不可开交，应该救济几百分。喜旺暗示双双不要讲。双双不理他说：“金樵不应再领救济工分，他锄把子都不想摸，拖着两个膀子来回转，当然挣不了工分。
双双说社会救济的是鳏寡孤独，或者孩子多的，干部不能特殊，否则群众就会指着咱们脊梁说话。她举出老进叔是正队长，又是党支书，可是没有误过多少工。金樵生气地说：“算了算了，你别给我上大课。”喜旺也气得一甩袖子跑了。
一天，双双做完工回来，看见床上被子少了一条，枕头少了一个，不禁吃了一惊：“难道喜旺真走了？”
双双到处找喜旺，赶到村头，看见喜旺、孙有、金樵赶着三辆大车走出村子。她喊喜旺回来，喜旺不理。双双伤心得落下了眼泪。
老支书走来，看见双双哭了，就告诉她，喜旺他们去搞副业，也可以增加队里收入，是他批准的。劝她要以公事为重。双双止住了泪，问老支书：“对干部救济的事，到底哪一个对。
老支书对她说：“你在队委上会上提的意见很对，我们在公社党委也研究这个事，以后干部参加劳动要形成制度，你看看，你这个意见又提对了。”双双非常感动地说：“可真的呀，老进叔！
双双听了老支书的话，振作起来，当晚她跑到金樵家来。大凤瞪她一眼说：“你来干什么？把我男人赶走了还不甘心！”双双摇摇头，轻声地说：“我看看你。我家小菊她爸爸也走了！
双双看见针线筐里的婴儿鞋帮，知道大凤怀了孕，就问这问那，体贴地说：“不用怕，我比你有经验，我来照应你。”在双双的体贴关怀下，大凤满脸泪痕地看了看双双，伏在双双怀中。
大凤激动地说：“都是我不对，看见农活不会做，就怕上工。”双双说：“以后我教你，我包你会。”大凤更加高兴，说她明天一定上工。
一天，双双在路上碰到桂英。桂英拉住双双，说她妈不愿她留在农村，替她在城里找了对象，并且今天就要来相亲了，要双双快替她想想办法。双双问她和二春的事怎么了，桂英含羞不答。
双双说：“怎么，你现在还拿不定主意呀！”桂英慌忙说：“我留 在农村，是为了参加农业生产，也不单是为了二春。”说着催双双快到村头去等她妈替她找的对象，对他说明情况。
双双笑笑走向村头，见一个青年迎面走来，向双双打听孙有的家在哪里住。双双一猜装是他，就说：“你是来相亲的吧？”小王红着脸：“嗳！嗳！我们城里叫谈恋爱。
双双告诉小王：“桂英叫我来转告你，她已经在村上找到了对象······。”小王很是懊丧，叹口气说：“我真不知道，人家既然有了对象，金樵为什么又给我介绍呢？”
双双正要回家，迎面看见大路上来了两辆大车，车上正是喜旺、孙有他们。原来孙有听说女婿今天要来相亲，急急忙忙和喜旺等赶回来了。
喜旺见了双双，下了车想说话，又放不下架子，拿起被子要往饲养室跑。双双紧走几步，一把夺下被子，向家里走去。喜旺只好慢慢地跟着走了。
孙有婆打扮得整整齐齐，忙着迎接新女婿，谁知等了半天，不见人来。一打听，才知道双双把小王打发走了。
这下可把孙有婆气坏了，她急匆匆赶到喜旺家，指着双双骂起来：“你是妇女队长，管不着这些家务事，拆散人家婚姻是坏良心哪·····.”双双心平气和地解释说：“大婶，你家桂英已经有了对象了，是桂英要我去告诉他的呀！
喜旺看到双双又得罪人，怒从心上起，夺过双双手里被子包裹又走了。孙有夫妇和金樵也没趣地走了。
喜旺在马棚里睡了一夜。清晨，他和金樵、孙有等赶着三辆大车又出去了。走到半路，别村社员看见他们的车空着，请他们大帮着把西瓜带到城里，给他们一分钱一斤运费。孙有见有利可图，就满口答应了。
他们把西瓜拉到城里，拿了三十元多运费。孙有主张先到饭馆子吃一顿，多余的钱就分了，不舍得回去报帐。金樵完全同意。喜旺认为不合适就没有拿，但也没有阻止。
喜旺又走了，这次双双没有气馁，积极带领妇女们劳动，耐心教大凤干农活。这时，她们看见二春替社里买了三匹马回来，都说今年秋收有办法了。
二春将三匹马交给了饲养员，又匆匆来到棉田里找双双，说桂英总是不理他，请双双帮忙。双双教二春如何去对桂英讲，二春一本正经地掏出本子就记。
二春听了双双的话，忙去找桂英，口吃地说：“我·····我想跟你说 说话。”桂英装着没事似地说：“你说呗！
二春想了半天，不知道说什么好。突然想起双双话说：们相互帮助。”说着抢过担子就跑。
二春和桂英的事总算成功了。这天，二春特地到城里买了几本书，准备送给桂英，在马车运输站门口遇到了喜旺。二春告诉喜旺，今年庄稼长得很好，出勤率很高，连大凤、孙有婆都劳动得很好。
喜旺悄悄地问：“二春，你嫂子近来家里没有和人家惹事吧？二春说：“嗨，惹什么事，要不是双双嫂子泥里水里领着妇女们干，庄稼能长这么好？”喜旺很是高兴。
喜旺等回到村内，卸了大车，金樵和孙有都回家去了，只有喜旺独自坐着抽烟。老耿伯见他还不回去，就责怪他说：“你上哪儿去找这么一个老婆，工分给你挣了一大堆，村里人没个说她不好的。还不快回去！
双双听说喜旺回来了，忙从田里赶回来，只见喜旺抡着大斧在劈木柴。
喜旺见双双在家生产搞得很好，心里十分惭愧，就把金樵、孙有如何给人家运西瓜，贪污了三十元的事说了，最后还得意地说：“双双，这回我可没有沾边呀！”双双气愤地推开喜旺说：“你没有要难道就算了？
双双又说：“咱们人民公社是集体生产，一根草都有大伙儿的汗珠子，要大家爱护····..”谁知喜旺站起来就往外走。
双双以为喜旺又生气出去赶大车了，就到处寻找，一直找到老支书家里，也不见喜旺，急得她流下泪来。
老支书陪着双双去找喜旺，见人们围着大家报议论纷纷，那张大字报上写道：“孙有大叔金樵弟，喜旺我今天不客气，路上运瓜那个事，我按理不能来包庇。你们要是不坦白，我定要来揭发你。”下面签名孙喜旺。双双高兴地笑了。
双双、老支书等人，来到金樵家。喜旺正在用双双批评他的一番话，批评金樵。他最后说：“你看人家娘们······，不女同志，在家里把庄稼种得多好！咱们在外边搞的什么名堂！心里不亏吗？”
金椎站起来，沉痛地说：“你批评得对，你是真正在帮助我。老支书走到他们两人跟前，拍拍他们的肩膀：能够认识到错就对了，这就是进步。搞好生产这一点很重要。当干部更多要为集体着想才行。双双含着喜悦的眼泪看着他。
双双和喜旺和好了，感情越发深了。双双上城里去添置衣裳，喜旺躺在村外的大树下等着她。二春、桂英走来说：“你们俩也真像在谈恋爱。”喜旺哈哈笑起来，说： “对，你们是先恋爱后结婚，我们是先结婚后恋爱。”
创业和年龄，性别无关，只要你想，并且愿意付出行动，那么就会有属于你的 创业 故事 ，下面由我与大家分享草根创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读! 一、第一次卖手工皂 我大学学的是土 木工 程专业，你一定很惊讶，一个工科男怎么最后跑去卖肥皂了，而且学土木工程专业是很好找工作的。刚进大学时我猜想自己应该也是想着为祖国伟大的建设事业奉献自己青春和汗水的，只是后面一个偶然叠加另一个偶然，最后竟神奇般的和肥皂厮守终身了。大学我过的也不错，四年大学当了三年班长，在学院担任过一个社团协会会长，拿过学校的奖学金，英语过了四级，计算机二级证也都有拿到手等等，即使没有写上我在学校那精彩的创业经历这样看也挺漂亮的。 跟手工皂结缘确实是个偶然。大学三年级我开始在学校开店创业，先是跟我一特好的哥们魏纯合伙开了一个女装店，后面自己又单独开了一个精品店，我卖手工皂的神奇历史就是从这个精品店开始的。 大学时我也懵懂恋爱了，她在武汉，我在南昌，我俩是异地恋，这几趟火车可以说是我当年美好爱情的最好见证者。 (南昌到武汉从来都是买硬座或站票熬过一宿的) 在她学校有次闲逛，就在华师东南门小吃街那地方，我被一个装修精致的小店深深吸引住了，那店有个橱窗，里面摆了许多像石头一样的东西，在暖黄色的灯光下尤为漂亮。听老板介绍才知道那个像石头一样的东西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗脸用的，第一次听说这神奇的东西，新奇的不得了，在老板的介绍下我俩各买了一块。 如果说第一次接触手工皂这产品是在我不经意间发现这个小铺开始的，那么真正把我引入到后面自己卖手工皂这个行业来的事情应该是看到这个老板登记顾客信息的本子。她给每个在她店里消费两块及以上的顾客都会办会员并做记录，我很惊讶她这小店怎会有如此多的会员，并且从店铺装修可以判断这不是一个开了特别久的老店。那时我自己的精品店已经开了，当时就在想是否在自己的店里也可以卖这个产品，按逻辑推测面对的客户都是学生应该也一样会很畅销。 晚上回去我俩都特意体验了用这个皂洗脸情况，还和洗面奶做了一个对比，的确很不错，洗的很干净也很舒服，当时我就特兴奋，几番讨论后确定要把这个产品带回去卖。第二天又去了那家店，跟老板谈了一上午确定价格可以接受后当即就在那店里拿了3000多的货，那次回南昌我的行李就多了一个箱子，里面装的都是手工皂。 二、 毕业 参加工作 在学校开店也只是作为我的一个副业，当做是创业实践，毕业后店铺也都转卖掉了，我和大多数人一样应聘去参加工作了。我竞聘上的是一家大国企——中国建筑第三工程局，工作地方选在厦门，当时就是因为那城市漂亮，而且在那边做的是别墅及豪宅项目，周边环境都特别好，这也都是我想要的。 (这个是我工作的项目部大门) (右下角蓝色的房子是我们项目部，周边有音乐岛，湿地公园还有一个私人游艇码头) (这个是全景照，是厦门有名的自然生态景区五缘湾) 在单位里面上班可以说是我毕业至今过的最舒服的日子，那时生活和工作都没有什么特别大的压力，也不用太为钱的事情烦恼，反正工资就是那么多，最幸福的是在大国企里面工作，很多不了解的人都会以为我们很牛叉(当然公司里面有很多牛叉的人，只是像我那时刚进去的这种小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去与人接触或办事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司组织活动外自己也会和项目上的小伙伴搞起各种活动，后面出来基本就再没享受过那种轻松无忧的生活了。 (这两人是我工作时的死党，穿白衣服的是我自己，这照片应该是在搞民主交流会拍的) (这两张是参加公司演讲比赛和获奖的照片，看当年的自己还是挺嫩的) 三、从公司辞职去福州开店 可能是自己瞎折腾习惯了，安逸舒适的工作反而让我觉得没有忙碌的充实感，内心深处总像是缺少了一点什么。在公司里生活也挺好，吃好、喝好，睡好还有面子，工作方面也还算出色，在工程技术岗位的我半年多的时间就和项目技术负责人一起在国家建筑期刊上发表了一篇专业论文，这是比较少见的。就是这样我身体里仍总觉得有个不安分的因子在那里躁动，总想着自己应该做点什么事和别人不一样，不然就枉费自己这样年轻的大好时光。再加上那段时间好友在外面创业捷报不断传来，一年不到就换两辆车，我那心就更是痒痒的了，终于没抵住诱惑总共工作不到一年的时间就辞职出来了，一个人揣着身上仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂。 (这个就是我们论文发表的期刊信息) 四、为节省开支，搬进地下室居住 从公司辞职出来我没敢告诉家人，26000元要正常开一个店肯定是不够的，还要自己租房吃饭，开口向家里要钱肯定是不行，只能自己想办法。那个时候就想尽一切办法节省自己的开支，租房在网上搜索时我是直接勾选价钱最低的那栏再对比查看的，在北上广这样的一线城市住地下室可能没觉得有什么，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。当时我也没想那么多，看着那地方便宜并且坐车也方便就搬进去了，那房间房租一个月150，水电费每月10块就全搞定，这个数字估计刷新了很多人的最低记录。 (就是这个房间，原来估计是别人用来做仓库通途的) 五、艰难中开起的第一个手工皂店 尽管很困难，但如果你坚持要做那总是会有办法的，我当时第一个店虽然身上没钱，但还是被我自己整起来了。店面很寒碜，就是一个长2米的墙面往内凹了30公分形成的一个凹槽做成的“店面”，人只能站在外面卖东西。装修全部是自己做的，当然也就没什么美感可言。 刚开始的时候生意其实还是不错的，每天至少都有四五百进账，只是这种境况持续1个月左右就突然被掐断了。我那店铺所在的市场外面要进行地铁施工，需要对部分道路进行围挡，并且后面部分房屋拆除扬尘很大，进市场逛街买东西的人急剧减少，我这小店的生意就这样还没完全绽放就要枯萎了。 没有生意房租还得照常交，继续坚持不撤的话，不出三个月我就要面临因交不起房租关门大吉的处境，并且合同期没到撤出押金也拿不回来。我当时就像一个走冰面过江的人，突然发现周边冰块都在融化，往前走不知道哪里安全，站在原地马上也会很危险，退回来就很难再过到对岸去。拿不回押金的话我也就做不了什么事了，只能乖乖的去上班。 六、天无绝人之路 我性格深处一直有种不服输的傲气，不想自己刚潇洒的辞职出来搞创业还没两三个月就又要灰溜溜的卷铺盖回去找工作，成为别人的笑柄。那个店生意不行后我就到处去张贴自己转让店铺的小 广告 以期望店转掉后拿回那押金，同时晚上自己也没闲着，每天提前关门后都会去人多的地方寻找新的店铺以期重新开始。终于功夫不负有心人，半个月后我在火车站附近再找到一个小铺，人流量大房租也可以接受，也没考虑什么火车站周边治安环境不好等因素。能开起来这个店铺最关键还有是因为原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿来经营，他是属于转租店铺的性质。 房租月交，货品我原来店就有，装修自己搞，最后我真的就用身上不到1W的现金就把这个店开起来了，生意竟也出奇的好，每天的营业额基本都过千，最高突破过3000，我自己都觉得不可思议。 后面一直在想找到火车站旁的那个店真是自己幸运，那时要是费用再多一点我就承受不住，身上现金总共不超过1w块，之前开店已经找朋友借过钱，再借钱的话面子上也说不过去。奇怪的是第二个店开起来后没多久第一个店竟也转掉了，拿回了押金。此事过后我就想老天既然没让我回去工作一定是希望我能在外面做出个模样来，我自己绝对不能不轻言放弃，后面我也经常是这样激励自己，不管遇到多大的问题和困难，总会有这样一个心法：天无绝人之路，只要我不放弃，没有停滞不前，就一定会有的 方法 。 (这个就是我那用1w不到开起来的手工皂店，墙纸，货架及灯线都是自己搞的) (在电脑里找到的当年这个店记账的营业信息，大致也可以看出这个店里生意是不错的) 七、创建自己的品牌，严控质量 开始我卖的手工皂都是找别家的店铺进货过来销售的，品牌有好多种，质量也是参差不齐，有的皂可能就是小作坊生产的，只是因为我卖的比较早，没什么竞争对手，顾客大都以前没见过手工皂只要漂亮和香味好闻就行。那个时候产品卖了一段时间后就经常会碰到一些顾客反应有些皂用的过敏或者 其它 不适，因为皂不是我们自己生产的，所以这个问题我们也很难处理，只能给别人退钱。 那时我就在想如果自己要长久做手工皂这行，产品质量必须有保证，不然所有自己努力建造起来的销售网络及影响力随时可能因为质量问题轰然倒塌，并且是规模做的越大，危险越高。那时自己还没想到要做品牌连锁，就是单纯的想怎样才能让店里的生意能够长久的好下去。推理到最后得出只有控制产品从生产到销售的每一个环节，产品质量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在这样一个背景下成立的公司并注册了自己的品牌，目的就是为把控产品从生产到销售的每一个环节，使产品质量得以保证。 手工皂很容易做，自己买一些材料在家里研究一两天估计就会了，但这终归只能是当做一个 兴趣 爱好 ，要求不能过高，如果把它做成一门生意这远远不够，必须要有专门的设备和检测工具，确保产品质量稳定，这个是个人没办法做到的。 (这个是我们合作车间生产皂的全过程，都是实景拍摄) (产品出来第一件事就是检测，只有检测合格后才会拿到市场上销售) 八、发展连锁，走向全国 品牌真正发展比起来的时间是在南京的第一个门店开始后，来到南京后店铺装修形象和管理方法都比之前有很大的一个提升，更加规范。我把自己之前开店遇到的问题和销售管理过程 总结 出来的一些心得都用文字把它记录下来写成一本小册，然后结合一些自己看书学习的加盟方法，便开始向外面进行推广。因为我写的这些内容都是我真实从实践中总结出来的，很具有操作性，并且自己运营的店铺生意确实不错，再加上手工皂项目本身也很吸引人，加盟我的人一个接一个的找来，全国各地的都有。 我也就是通过这种连锁加盟的方式，把我自己的手工皂卖到了全国各地，也就是在今年收获了自己人生中的第一个100万。 (这个就是当时南京的第一个店，很小，但很精致) (我们在全国各地的连锁店，江浙沪比较多一些，后面也还在不断向内陆发展) (开始因为品牌刚起步，知名度比较小，所有店牌都直接用“手工皂”三个字，方便大家看到店牌就知道这个店是卖什么产品的) 九、面对网络冲击 我是做实体店生意的，网络给实体店的冲击对我肯定也是有影响的，特别是今年微商的风靡全国，让我感觉尤为明显。 微商在15年上半年火爆程度，用近似疯狂来形容一点不过，而且在微信上面卖的手工皂品牌也特别多，类似宝岛魔皂，中华神皂等等数不胜数。 上半年我们自己的线下门店销售受微商冲击业绩也都出现了下滑，那时自己也确实有些紧张，我们也开了微信代理的销售 渠道 ，可能是因为没请明星或花大钱做广告等原因，微商销售做的并不是很好。开始微商没做起来也和我们自己构建的模式有关，我们一直坚持的是把产品质量和线下服务做好为宗旨，不是设计把货品通过一层一层压在代理身上的方式来达到自己销售的目的，推崇的是把产品卖到真正消费者的手中，而不是屯在中间商手中。 我觉得做生意也需要有一些自己的原则，不能只为了赚钱，自己认为对的东西就必须坚守。微商在爆发式的快速成长之后又急剧衰亡，就像有句话说，当潮水退去的时候你就会知道谁在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大环境过后，很多浑水摸鱼的产品也都退出市场。手工皂也是一样，一阵狂热之后那些崛起于微信上“大品牌”基本一个都没有留下，市场终归回到理性的平静状态，这个时候我们线下门店的营业额又升回来了，甚至比受影响之前更好。 十、有失必有得 经过这一波的手工皂炒作热潮之后，外界的生存环境对我们来说更有利了，有更多的消费者懂得怎样鉴别手工皂的优劣，也知道用手工皂洗脸的好处，这相当于给我们免费做了一个普及手工皂知识的广告。 微信代理方面，其他品牌手工皂都相继淡出微信朋友圈后，我们品牌的手工皂不仅还在，而且销售的更好，这个本身就是一个广告。 2015年收获到的另一个大惊喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公众号基础上开发建立起了一个专属于自己微信分销商城。 最初自己建立微信分销商城的目的其实就是为执行把我们的产品卖到真正消费者手中这个理念，建立一个不需要囤货的微信销售模式。真正是无心插柳柳成荫，开始我们并没有想到这里面会有很大的市场，直到看到后台的真实交易数据我们都仍感觉不可思议，公众号第一天把分销平台推出去就成交90多笔订单，销售额直逼万元大关，超过任何一家实体门店的单日销售，而且后期它都是在不断增长扩大，现在基本都保持单日销售过万元的状态。 (刚开始的时候因为没有想到一天会要发这么多包裹，可以说是把我们几个小伙伴累坏了，下午的时间都是在那里打包装货) 微信分销商城后面能成功我觉得主要归结于两点：一个是分销商城的门槛低，基本没有设置门槛，任何人只要在商城内购买消费满99元或交易两笔订单就可以升级成为我们的店老板，相当于花99元就可以给自己开一个手工皂店铺，而且都不用自己发货和囤货，另一个很重要的原因就是产品质量过硬，微商城上销售的产品和我们线下专卖店销售的都是同样的品种和质量的，甚至可以线上下单，线下去实体店取货。 门槛低给了很多人一个尝试的机会，质量过硬就可以锁定这个尝试的潜在客户，同样的道理可以进行不断的复制扩散，只要能传播开来，之前进行尝试的潜在客户就肯定能赚到钱，赚钱了他自己就会投更多精力去进行推广传播，形成一个正向循环。事实也证明了我的推断，微分销传播的人群主要集中在学生和年轻的上班一族，第一个月通过我们这个平台赚得超过万元的人还比较少，后面几个月明显增加了许多。 (后台佣金数据：2月份因为期间含有 春节 假期，所以佣金超过万元的人不多) 如果大家对我们的微信分销商城有兴趣，可以扫这个二维码进入看看 十一、结语 2015年的经历让我更加明白一个道理，做产品如果不能保证产品质量而一味的去追求外在华丽的宣传和渠道架设，那么最终我们所呈现出来的艳景也只能是昙花一现，不能长久。产品质量是我们在进行其它活动的基石，只有基石打牢固了，在此基础上建立起来的建筑才能够稳定，并且还可能会给你一些意外惊喜。做事情也是一样，耍小聪明使小伎俩的方式是不可能长久的，只有真材实料才能经的起时间的考量。真诚待人，诚实处事，踏实做事，我们才能越走越远，脚下的路才会越走越宽。 创业技巧: 1. 分析个性 创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种.种压力。 2. 拉家人入伙 与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。 3. 只卖必需品 保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。 4. 不必求新 事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。 5. 全面调查市场 小生意要想做红火，首先得了解你即将闯入的市场。这也是成功创业的最佳技巧之一。调查好产品的需求量，市场大小，竞争者数量，其他公司对同类产品的标价，以及该产品的销量。在决定创业前，这些是你必须搜集的信息。 相关 文章 ： 1. 草根创业故事案例具体分析 2. 90后草根创业致富事例 4. 10万元创业故事 5. 5个不为人知的成功人士的创业故事 6. 创业故事,6个成功创业故事
做自媒体4个月现在月收入2万多该不该辞职全职做
1. 我将分享几个真实的案例，它们都发生在我朋友身上。
2. 我的朋友小乔是一名自媒体从业者。她在2016年开始做自媒体，当时这个领域刚刚兴起，很少有人看好，甚至有人认为她是没事找事做，做一件没有回报的事情。
3. 尽管面临质疑，小乔没有选择放弃，而是坚持她的自媒体之路。她全职在家写作，三个月后，她的微信公众号粉丝数量上万，并开始接广告。她的月收入很快超过了大多数上班族。
4. 2017年至2018年，自媒体进入疯狂增长期，小乔的公众号粉丝数量也迅速增加，凭借这些粉丝，她的身家已经超过了百万。
5. 尽管有人认为自媒体的红利期已经过去，但对于那些已经积累了一定粉丝量的自媒体人来说，现在仍然是最好的变现时代。
6. 我的另一位朋友皮塌凯，他的经历与小乔相似。他开始做自媒体较晚，从去年开始，当时他是兼职的。他每天利用业余时间进行自媒体工作，两个月后，他的工作开始有起色。
7. 皮塌凯做出了一个决定，辞职全身心投入到短视频制作中。尽管他的工作待遇不错，家人反对他辞职，认为自媒体的红利期已过，但他还是选择了全职做自媒体，现在他的月收入已经是原来工资的几十倍。
8. 通过这两个故事，我想说明，每个行业都是一样的，没有一成不变或者过于困难的事情。只要你想做，乐于去做，想把一件事做好是完全可能的。
9. 对于业余自媒体人来说，我有几点建议：我每个月的业余自媒体收入轻松过万，尽管这比我的工资还高，但我还是选择将其作为业余爱好，原因有二：一是自媒体创作不影响我其他主业的进展；二是单一的工作可能会很枯燥，不如涉足多个行业，丰富职业生涯。
10. 全职自媒体虽然有稳定的收益，但工作强度大，收入不稳定。我认为这样很好，我有喜欢的工作和爱好，它们可以共同进步。
11. 如果你对未来的自媒体之路有明确规划，并且认为可行，能持续坚持，你可以选择全职做自媒体。但一定要做好心理准备，因为未来的自媒体将主要依靠优质内容。
12. 如果你已经能达到这样的收入水平，实际上已经非常不错了。在不影响你主业的情况下，建议你暂时将其作为副业，观察一段时间，毕竟主业有保障，而自媒体收入可能不稳定。
13. 人生就是一个不断拼搏的过程。如果你考虑全职做自媒体，可以尝试全职，目前的红利期还未结束，发展空间仍然很大。
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