摄影工作室的路应该怎样走下去
摄像工作室副业
现在人有钱了，爱好摄影的人也就多起来了，大家都知道的单反多贵，镜头多贵，所以有些人玩着玩着就像靠摄影赚钱，但是这个钱真的好赚吗？并不是。我有一个朋友是导游，导游做的时间长了，爱好摄影了，那么摄影就相当于他导游时候的一个副业了。这个副业他一开始的时候就是旅拍，就是给自己带团的客人拍一拍，另外赚些钱也挺好的，但是摄影一入行，上瘾了，辞掉了导游的工作非要专门干摄影。他还成立了工作室，虽然不知道他有没有门面，但是看他经常约拍都是在外地室外，也不是室内，所以，应该不是影楼形式的，我觉得肯定不赚钱。首先，干一行，一开始是热爱，后来渐渐的要，面临生活下去的问题啊，有钱有收入也有继续下去的动力啊，不然饿着肚子拍出来的片子的效果也不好看啊。况且我这个朋友并没有经过专业的训练，都是在自己摸索着去拍一些照片，但是我看着并没有很好。总之和影楼的摄影师还是有差距的，更别说和那些知名摄影师的大片比了，简直小巫见大巫，但是照片这种东西仁者见仁智者见智，他反而觉得自己拍的很漂亮，总是在朋友圈发自己拍的照片，然后揽生意，但是从他经常发的信息和状态看，穷的都揭不开锅了，我感觉他靠摄影来的收入真的收效甚微。另外再说普通的摄影工作室，像我前段时间带我宝宝去拍照的地方还是不错的，专业拍孩子的，送的东西和拍出来的照片都能惊喜到我。我觉得这才是摄影工作室的出路，起码是有定位的，而且有自己的一方天地，有经营的手段，经常能有活动吸引客人，让客人发现你们摄影的好，有赠品，有惊喜，才会源源不断的有新的客人被介绍借来啊。干摄影工作，不仅仅是拍好片子就可以了，你片子好看，经营模式不对，给人不靠谱的感觉，也不会有人经常光顾的。说白点，大片这种东西，不是所有人的审美都和你一样的啊，你应该拍出的片子是大众审美的，大家才会认可。像我那个朋友经常在朋友圈发的片子，都是什么肢体啊，扭曲啊，感觉很上档次，其实我都不理解到底是什么意思。所以，一个工作室要想赚钱经营下去，要好好动动脑子学习运作一个店面，怎样把衣服，布景的钱省省，把客人的口碑留住。就酱紫。
通过摄影赚钱有哪些好的方式与途径
很惭愧，玩了这么久摄影，还没有达到收支平衡，器材上花的钱，可比通过摄影赚的钱多多了。不过我有信心，假以时日，能够实现反超！想通过摄影赚钱，也难也不难，而且我希望每个真正喜欢摄影的朋友，都能够找到属于自己能够通过摄影变现的手段，因为能力变现，不仅是自己能力的体现，更是找到一个能力提升正循环的好方向！
以下就结合我自己的经验和尝试，给大家一些通过摄影变现的思路吧！
一、摄影变现的前提1、有一定的摄影能力
这是先决条件吧。如果还在入门阶段，还是好好学习摄影知识，积累摄影经验，等快门数的累积，并拍出让自己满意，让他人拍手的作品时，再考虑摄影变现吧。
2、让别人知道你的摄影能力
有好的手艺，得让人知道，不然没人找你拍照啊。宣传的方式有很多，最常用的就是在朋友圈里把自己拍的美图晒出来。当然，一定要精选，不要把自己都不满意的照片随手发出。
另外，帮人免费拍一些照片，也是一种很好的宣传方式。比如，我当初帮一个公司老板的夫人免费拍一个公益活动，我没收钱，但让他觉得我的作品比较好，拍的很认真，后来，他们公司的年会就让我来拍了。
还有，比如拍人像，当自己的技术还不成熟时，通过互免的方式，可以让自己找到拍人的机会，让自己拍人的能力快速提升。
3、有自信不自卑
当然自信的前提一定是有实力。不要认为自己的劳动不值钱，要对自己的价值有正确判断。那么让有人要找你拍照时，你可以很自信自然地说出价码来。其实这是理所当然的事情，因为你出了力，出了器材，你付出了劳动，不是吗？
二、摄影变现的路径1、拍活动
对于企业来说，将重要的活动进行记录，并对外展示，这是一种企业文化和企业形象传播的必备过程。这是一种刚性需求，几乎每个企业都需要。
当然，有些企业可能要求不高就内部人员进行拍摄。而一般上了规模的企业，会找专人来拍摄，这样效果会好很多。
象我自己在某年春节前，有次一周就接了三个活动。虽然很累，但是这几场活动的收入加起来，也可以买个镜头了。更重要的是在这种高强度的拍摄过程中，还是很锻炼人的，拍完也觉得自己一场比一场拍的好了。
当然，想拍好活动，最好是买一只闪光灯。比如我去年要帮一对新人拍婚礼，特意买了引闪和灯架，组合成了一套灯光系统，当然物有所值，效果自然要好很多。
2、网上售卖照片
网上有好些图片库网站，比如图虫，500px等。如果你对自己的照片自信，可以选择与这些图片库签约。当然你得拿出你自己觉得最好的照片上传审核，若通过了，你就可以把自己的照片上传到该图片库中了。
而这样当有人看到图片库中你的作品，又觉得适合他们用，就会象图片库购买版权，支付费用后，平台会按规定分一部分收盗给你。
另锁上看这一种途径，有些大师级人物的变现通道，主要就是这个，他们经常能一张照片卖到四位或五位数，还经常会有不错的销量。
我自己目前也和图虫签约，由于上传的作品不多，目前带来的收益少得可怜。我在这里提一下主要也是证明这种方式是真实存在的，而且运作得相对规范。
3、自媒体
这是我现在变现的主力渠道。当你看到这篇文章的时候，也就是我正在努力写作的结果。（看完觉得好，千万记得转发点赞收藏评论哟！）
在自媒体上创作，可以选择发图文、视频、微头条等等题材，内容的收益和阅读量正相关。而想要阅读量高，自然文章的内容要好。这些内容，可以是摄影作品、摄影教学、器材分析等等。
我在自媒体上主要会发器材的选购和摄影知识方面的内容，承蒙粉丝们的厚爱，阅读量还可以，略微有些小小的收入。
比如，写的一些关于摄影方面的图文，曾经获得青云计划，得过几千元，不无小补吧！
4、摄影培训
有些人比较适合当老师，因为他的语言表达能力强，那么可以把自己在摄影中的经验和教训分享出来。或者是让初学者系统地学习摄影知识。
通过培训可以获得不错的收入。具体的形式可以是线上的教学，或者是线下的教学。当然有些人打着培训的旗号，实则是想推荐一些华而不实的器材，这点还需要大家小心为上。
5、参赛
可别小看参赛这一块。据我所知，就有一些老年朋友，他们有着十多年的拍摄经验，能力相当了得，而且他们会关注各个地方的摄影比赛信息，有着丰富的参赛经验，经常可以获得多种奖项。
这一方面是对自己能力的肯定，同时参赛所得的奖金还是不错的。
三、别小看摄影变现有些人可能对摄影变现不屑一顾，认为摄影是艺术，艺术的修养是不能用金钱来衡量的。但其实，有人付钱找你拍照，或者你的照片被人买走，这才是对你摄影能力的最大肯定。
1、证明自己的能力
有些朋友埋头创作，对自己的水平没有一个客观判断。而多参赛或多有一些实战，是很容易在过程中把自己的优点和缺点一同显现出来。
而当你的作品出彩，自然会有更多的人来给你更我的机会。
2、更好地投入器材的更新
不管是单反或微单，都需要持续投入，所以摄影是一个烧钱的爱好。而当你能够从摄影中获得收益，那么把这些钱投入更新器材，显然更加能够说服自己，说服家里人。
3、找到摄影的乐趣
摄影的世界里，并不总是快乐的。当你在摄影中遇到瓶颈，你可能一瞬间就会觉得摄影枯燥无味。而当你通过摄影变现，这也是他人对你的摄影能力的最高肯定方式，那么一定会激发你创作的欲望的。
4、成为斜杠青年
有多少人把副业做成了主业。我相信大多数人并不太可能成为职业摄影师。但把摄影这个爱好，变为自己的一个兼职，还是有可能的。同时这些额外收入，不仅是对个人或对家庭，都是激发自己继续在摄影上努力的动力。
同时，如果这个爱好不会冲击到原来的主业，那是再好不过，但如果有一天，副业也同样出彩，不是更加开心吗？
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