自媒体时代花店业者如何靠短视频赢得红利不言花艺给出了答案
花艺工作室副业有哪些
从2018年创立花店，到转战花艺自媒体，在抖音、小红书及视频号赢得150万粉丝，不言花艺靠线上流量转化的花艺培训，一个季度的营业额高达40多万元！看来，花店不仅能卖花，也能靠做视频走红和变现！01从不知名花店到百万粉丝博主不言花艺创始人邵琳婷，从小生活在浙江金华农村，天性自由，喜欢山野的清风和乡间花草。“我一直觉得自己对花是有执念的。”她说。2017年，她开始学习花艺，准备开花店。2018年，她在金华繁华地段的写字楼高层，创立了不言。创业初期的辛苦自不必说，手边的客户资源并不多，经常需要去推广引流，这让她时常感觉迷茫。那两年，抖音以分享生活为口号，吸引了大量的自媒体博主。“早期我也仅是把生活、旅行的视频上传，后来发现花艺行业做教程分享的账号少，就尝试拍摄了花艺视频的教程。”虽然没有专业学习过摄影和剪辑，但因为热爱，她愿意去摸索尝试。“我比较喜欢李子柒的视频，那种一看就是花了很多时间沉淀出来的视频，特别打动人。每一个镜头的远景、中景、近景，都恰到好处地衔接。看多了优质的视频就可以去预判下一个镜头，也经常试想如果是自己做会怎么处理。”邵琳婷说。所幸花艺赛道在那时没有那么拥挤，很快她的账号收获了一些花艺爱好者和同行的关注。2018年11月，不言花艺发布第一条花艺教程视频，随后5个月收获了10万粉丝。迄今不到5年，线上粉丝量约150W，其中抖音粉丝105万多。02干货来了！做爆款视频的三个秘诀回顾成为百万粉丝博主的经历，邵琳婷总结了爆款视频制作的三个诀窍。第一、站在小白角度，设计易学内容因为崇尚简约的花艺设计，因此不言花艺在抖音分享的视频也是以小花束的制作为主，粉丝画像多是年轻的“95后”、“00后”。这类粉丝也是未来花店做产品或者课程转化的优质客户。视频设计的原则是，站在零基础小白的角度，做大多数用户能用得上、看得懂的内容，希望“分享美好、分享制作过程带来的治愈感。”不言花艺拍摄第一个视频时，就采用第一视角——俯拍，“这样会让用户感觉是自己在做花，非常有沉浸感，也会提升视频完播率”。视频内容是分享单支棉花花束的制作，且在视频页标注每一步骤所需材料，显示了完整的制作过程。用户在那个时期对这种方式感到新奇，因为某种程度上这是做技能的分享，同时也有可观赏性。随着拍摄条数增多，不言也会结合粉丝评论调整拍摄速度，剪掉多余镜头，并给视频做统一封面。因为大家对小花束的反馈不错，邵琳婷相信分享小花束可以直观地传递美，也适合更多用户观看收藏，可以很好地增粉。不管在哪个平台做账号，最重要的是风格统一，并持续输出粉丝喜欢、有质量且利他的内容，这和花店做客群定位是一个道理。比如不言花艺定位于“分享小花束教程的花艺账号”，那么保持同一拍摄角度，采用类似的文案背景音乐，这些都在给视频加分，强化用户对账号的印象。第二、持续学习才能灵光闪现出爆款邵琳婷每天会花一个小时刷小红书、抖音等平台，会分析某个视频为什么能火，是具备抓人的文案，还是背景音乐出彩或具有其他内容价值。平时她也会预判下一周的抖音热门音乐，花艺行业的一些小众花材、流行趋势等。“信息差也是做好抖音运营的要素之一。”使用稀缺花材，做好季节主题色系及情感文案的整理，做教程的时候就可以“信手拈来”，并引发粉丝的情感共鸣。比如在2021年初，不言花艺做的一款红玫瑰花束视频爆了！那是在情人节前一天，“希望下一次恋爱从收到一束花开始”的文案引发情感共鸣，加上背景音乐的加持，圆形包装的情人节花礼新颖别致，最终获点赞27万个，增粉8万多。在这之后，圆形小香风花束也开始流行。在筛选文案上花费很多时间，让它达到和视频、背景音乐相匹配的程度，有时候它可能会比视频本身更重要，这是不言的经验。2021年六月，又一个绣球花束制作的爆款视频获点赞51.9万，增粉15万！主角是高档少见的蓝色重瓣绣球，画面的视觉冲击力强，分镜头之间的呈现也非常流畅。视频分享了绣球的保水方法，也让花艺小白在观看视频的时候收获了一个小技巧。所谓优质的内容说到底就是利他，只有明白这个点，才能结合自己的优势做出对他人有帮助的内容。第三、保持合理的更新频率对于花艺自媒体来说，视频输出频次太快，质量无法保证；更新频次过慢，则账号互动减少，权重也会降低，流量就会减少。不言花艺大约是一周更新12个视频。03借助自媒体助力，走得更远不言花艺非常幸运，在合适的风口做了一些恰好的事情。自媒体的运营吸引了很多花艺爱好者，2019年，花店开始转型，在实体店开设花艺课程，至今三年的培训都是以零基础创业课程为主，忙碌的时候一个月的课程都是排满的。同时也开线上课，方便那些无法抽身出来学习但喜欢花艺、想发展成副业的花友。自媒体的运营，给花店带来了可观的红利，学员来自全国各地，每年毕业学员有150人，暑期的学员最多，最好的时候一个季度收入40万元，已经远高于花店零售收益。自媒体平台带来的最大好处就是本地流量的倍增，这是做任何推广都无法达到的效果。所以，如果作品有一定的代表性，且对于摄影又有自己的理解，花艺主理人不妨大胆尝试去做花店账号，最明显的效果就是本地流量用户的关注，这对于零售、未来品牌的曝光和建立会有很大的帮助，这是邵琳婷的建议。工作室目前除了邵琳婷，还有一位小助理，平时主要是策划和拍摄剪辑，还有花艺资材的打版。今年，她又选择跟随花艺名师曹雪进修，把花艺基础打得更扎实。她相信，赛道虽然越来越拥挤，但如果不做，永远都没有机会。（本报记者霍丽洁撰稿，图片由不言花艺提供）声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。
女生副业可以干点什么
瑜伽！刚开始接触瑜伽差不多是在18年左右，当时工作压力比较大，加班很多，每天都腰酸背疼的，就很想找一种方式放松一下，此时刚好地铁站门口瑜伽馆的小广告映入眼帘，于是开始和瑜伽结缘。第一节瑜伽课疯狂暴汗，汗滴顺着手臂、脸颊肆无忌惮的流淌，全身肌肉无法控制的颤抖，下课后直接累瘫在瑜伽垫上，但是却感觉整个身心都很放松，身体好像变得轻盈了很多，于是毫不犹豫的办理了瑜伽馆的年卡。后来随着上课的次数越来越多，发现自己是真的很喜欢瑜伽，就想能不能把爱好发展成职业。有了这个想法之后，课后总是会和老师多聊几句，当时自己内心也有很多困惑，比如，毫无基础能不能成为瑜伽老师，后续的训练会不会对身体素质有很多要求，老师人也都很好，特别耐心的解答我的问题，事实证明，习练可以改变很多身体条件，这不会成为道路上的阻碍。每位老师也会分享很多他们自己成为老师的故事，我的瑜伽老师来自各行各业，有公司行政、运营销售还有幼儿园的老师，哈哈，每个人改行的原因虽然不尽相同，但是对于瑜伽的热爱是一样的。参加教培班，是成为瑜伽老师的第一步在我原来老师的推荐下，认识了后来给我上教培课程的老师，开启了教培的学习。教培课程有全日制和非日制（周末）两种，由于平时要上班，我参加的教培课程是非全日制的，整个培训课程大概在半年左右（每家培训机构不同）。通常成为瑜伽老师的第一步，参加教培班，考取执业资格证书，目前市面上较为认可的敲门砖级别的证书有《全美瑜伽联盟资格证书》RYT200和《亚太国际瑜伽导师证书》，如果可以在一次培训中拿到双证是最好的，比较省心。对于最初的瑜伽教培不要太担心，不会有很高的门槛，大多数的学员都是零基础的，可以从头开始系统地认识、学习瑜伽。课程的内容每个瑜伽馆会根据自己的特色和对瑜伽的认识设置不同的课程，但是基本都会涵盖：瑜伽起源、基础的骨骼肌肉学、运动损伤学、哈他初、中高级的体式、呼吸控制法、教学中辅助工具的使用、和课程编排，体式的串联。也会有一些各自瑜伽馆的特色课程，比如像阿育吠托（印度的中医学）、瑜伽饮食学以及授课老师自身的执教中积累的实操经验等等。代课是现在比较流行的一种兼职形式，平均课时费在100120之间一些瑜伽馆可以在学员毕业后，可以给优秀学员提供上课实习的机会，这是很好的积累工作经验的机会，市面上也有瑜伽馆可以接受小白老师一点一点培养起来，万事开头难，过了这个阶段都会好的，想做兼职的话，可以找一到两家场馆固定课程，也可以加入一些瑜伽替课群，群里也会有很多的工作机会，目前瑜伽课大课的课时费在每节课100120元之间，空中、活力带这些特色课程的课时费有时可以达到150元左右，每节课的课时一般是4560分钟。代课时遇见一个96年的小姑娘，比较厉害，她兼职瑜伽老师已经五年了，平时工作不是很忙，平均每个月的兼职代课费可以在七千左右。
怎么选流派，我个人比较倾向理疗和产后修复瑜伽的流派比较多，课程设置也比较丰富，像：哈他瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、艾扬格、阿斯汤加、轮瑜伽、空中瑜伽、椅子瑜伽等等，市场上大众的需求在不断的变化，瑜伽馆也在跟随市场去改变自己的课程设置，甚至是在引领市场的需求，这也要求瑜伽老师不断的学习深造，后期根据自身的需要参加各种流派的瑜伽培训班。我个人比较倾向的是理疗和产后修复这两个方向，现在大家的工作压力很大，大多数人又都是伏案工作，腰疼、颈椎疼都是很常见的症状，理疗瑜伽可以起到很大的改善效果。此外，随着对健康和身材管理的意识不断提升，外加二胎、三胎政策的放开，孕产和产后修复将会有很大的市场。目前这两类课程多以私教课的方式呈现，私教课老师的课程费差异很大，主要取决于老师的水平和课程本身的情况，课时费入门级的一般在每节课150元。因为对瑜伽的喜欢，兼职不会成为我的压力和负担，反而是一种放松的方式，最后也祝愿大家可以将自己喜欢的事情发展成职业吧。
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