想问问大家没钱还想创业有什么好办法吗
西安创业项目找钱去哪里&pn=21如何找合伙人
说说我的创业小故事。 LZ于13年大学毕业就来到了传说中遍地黄金的大深圳，由于低不成高不就这种普遍刚毕业的大学生都存在的心态作祟，导致来深圳足足一个月才找到了一份满意的工作。 这份工作就是在代理记账公司做客服专员，也许你会问为什么选择这份工作呢？其实当初是想作为客服员的话每天和不同行业的老板打交道，希望有一天能遇到生命中的贵人拉自己一把。 现在回想，当初那种想法是多么的幼稚！但是入职以后，这种想法在每天忙碌的工作中竟然被我抛之脑后。连自己也没想到，就这样人生的第一份工作，竟然坚持了五年半时间。在这五年半时间里，每月都是月光族不说，还负债几万（刷信用卡）。虽然这几年赚不到钱，但是无形中自己学到很多这个行业的专业知识，也积累了很多自己的忠实粉丝，为后面自己创业打下了基础。 原本打算离职后就开始自己创业开公司，但是苦于没有钱投入，不得不再次今日另一家公司继续上班。在第二家公司又做了四个月，感觉与第一家公司相对比，并没有任何改变。这时发现再这样下去，这辈子有可能就玩完了。有一天和原来从第一家公司出去的一个朋友聊天，发现他也想着要自己创业，后来越聊越兴奋。当场达成协议，合伙开公司。说干就干，第二天就和老板提出离职。 再次离职后，就着手想公司名、找办公场地、自己注册公司等一切前期工作。但是由于资金有限，导致很多事情并没有那么顺利。想到没钱继续投入怎么办？那就先不租办公室，先把业务开展起来。把身边的朋友，有公司的全部让他们转过来做账报税，提前把一年两年的几张服务费收了。就这样，在没有办公场地的情况下，我们的业务开展一个月，竟然收到了将近十万的代理记账服务费。 正是因为这一笔费用，我们的办公场地解决了，公司也成立了。现在公司也走上了正轨。 从以下方面和你进行交流：
一、先不要考虑有没有钱的事情。要考虑以下两点： 1、创业者靠不靠谱。一般来说，很多技术类或资源类的项目，或者具有创业想法但是没有创业经历的人，不一定具备项目启动资金。如果创业者这个人本身靠谱，人品没问题，过往的工作经历有一定的积累，技术过硬，言行一致。。。那么这个创业者将自己的创业想法呈现出来的时候，相对容易获得亲朋好友的支持。在这建议，不要借钱创业，即便采用合伙或合股的方式都比借钱要好万倍。 2、项目靠不靠谱。首先要确定项目真实性，不是虚编杜撰的，这是先决条件，拿一个不真实的项目来找人合作，伤得最深的一定是自己。其次，项目要经得起考察和推敲，很多创业者不具备对项目科学的分析能力，而是站在主观角度认为项目可行，一冲动就拉了一些也不懂的身边朋友开干，最后弄得尴尬收场，这样的行为是非常普遍的。基于项目靠不靠谱的问题，和项目能不能启动的问题，大家有空看看我发的系列文章，将会让你回归到客观创业的角度上来，这样会让你处在安全创业的状态中。
二、其实所谈话题的本质是“我该如何融资”。基于上面内容，如果创业者本身靠谱（ 最容易 检验 靠不靠谱的一个方法：创业者给身边所有能找到的电话名单借钱 ，如果能借到五分之一人的钱，算你合格。名单人数底线：50人以上。）、项目也相对靠谱，那么要启动融资就相对方便，在这里为了避免误导，就不说具体融资的手法，因为你没掌握系统的融资体系，贸然融资就一定会伤到你，融资第一原则：安全。创业者如何融资？融资需要什么条件？如何获得别人的资金支持等话题将在我的系列文章中有详细讲解，所以，你可以先在你身边的亲朋好友争取支持，这也是融资，等你到了一定条件，需要更多资金的时候，你通过八号商帮就能找到我。 1.首先要找到合伙人，也就是投资人。这是首要问题，光是有想法是没用的。必须去实践。当然这个合作人并不一定是周围的人。有钱人满大街都是。就得看人家对你的项目有没有兴趣。 2.找到合伙人之后，你是否有足够的理由和利益去诱惑人家，能说服人家给你投资。 3.当你给你的合伙人介绍的时候，是不是会进行自己的一些保留，毕竟人心隔肚皮，谁知道人家是怎么想的，你一股脑把你的想法说出去后，人家知道了，自己去干怎么办？要怎么说，是个难题。 4.当以上问题都不是问题的时候，那就是考验你的运营能力和相关的管理能力了，这是个十分复杂庞大的系统，并不是一个人就能搞定的。照你来说，30w对任何人都算不上一个小的不值得去过问的项目。所以怎么管理是之后合作的基础。 5.祝你合作成功后，关于分成的问题也要在之前考虑好，当出现利益冲突的时候，就不会存在什么合作伙伴或者朋友的问题了。眼前只是利益而已。 6.有效力的合同和之前对合伙人的一些关系背景的调查是必不可少的，长期合作，共赢才是王道。 这个怎么说呢，只能说视情况来分析吧，但在目前这个万众创新，大众创业的时代，有钱可以创业，没钱也可以创业。一切得看项目持有者怎么来操作了，在这里我就说说没钱怎么创业吧。 在这里创业没钱怎么办呢？方法有这莫几个，一是借贷，二是融资，三是众筹。 1.借贷，一般就是银行借贷，还有就是亲朋好友借贷，高利贷强烈别扯上关系，不然怎么死的都不知道。向亲朋好友借，能借但数量有限，这种一般对于创业资金解决帮得忙不是很大，而银行借贷则有比较高的要求，有房，有车，有五险一金倒好说，没有就看你信用问题了。但从银行能借到的资金额度比较大。 2.融资、融资也分几种，有股权融资和知识产权融资，知识产权融资对多数人来说是个很高的门槛，那我们就说说股权融资，但前提是得成立有公司，以公司股权座位抵押获得融资，不过这招目前也不好做，因为现在的很多风投要看你公司运营状况的各方面数据，所以我们当初也是跑了杭州，深圳，重庆都没融到资。 3.众筹，这方面唯一的要求就是你要有产品，然后把你产品拿出来搞众筹，条件相对融资门槛要低一点，而众筹就是收到钱在做出产品发给卖家，在资金上压力比较小，这里顺便说说怎么众筹，登录各大众筹平台把自己产品发上去启动众筹就行了，平台有天猫淘宝众筹，京东众筹等。 希望我的回答能帮助到你！ 这事好办，好多的项目国家政策扶持，正规银行借代利息不高可信。 这问题问的比较愚蠢，现在的网络时代，信用时代。创业跟金钱不会成正比。而取决于你的决心和眼光。有很多只需要花时间的创业项目，不去做。而是想着怎么去花钱。你这不是要创业，你只是单纯的想当老板。 很多人都以为，创业必须有钱有启动资金才行。其实这个想法是非常错误的！一个人是否富裕，不光是看他所拥有的金钱数量，更需要看的是个人能力、人脉、还有他的思维方式。 如果有能力、有人脉、有思想，哪怕只有这些东西中的一项，他就能抓住每一个遇到的机会，创业致富只是很简单的事情。如果没有这些能力，哪怕现在再有钱，也会陷入坐吃山空的境地。 有的行业，创业需要大量的金钱，比如房地产行业，金融行业，这些行业如果一开始没有足够的资金是玩不起来的。但是有的行业，需要的只是技术，比如理发、比如各种会计、各种计算测绘。而有的行业，只需要你有天马行空而又切实可行的想法，然后找到可以帮你把想法变现的人就可以，比如互联网行业。如果你没有太多的启动资金，我认为，互联网行业是一个很不错的切入点，只要你有想法、够努力，成功的几率还是特别大的。 想创业，因为没钱，不知道怎么办，而不敢创业。 如果你是出于上述状态的话，我的建议是，你干脆打消了创业的念头。 或者等到你什么时候，弄明白了创业和钱的关系，不再因为没钱而犹豫不前的时候，你再启动创业不迟。 在创业当中，钱是很重要，但绝对不是最重要的，尤其是在刚启动的时候。 你创业的出发点，不应该是因为有钱或者没钱，而是在于你真心想要做一件事情，真心想要做成一件事情；为了做这件事情，你会付出你的所有，想方设法来实现它。 为此，你如果缺人，你会想方设法找人，哪怕是用死缠烂打的方法。 你看，好多牛逼的企业家在创业时，就是各种死缠烂打，但是他们自己并不觉得是死缠烂打，他们被自己的目标和激情所缺东。 为此，你如果缺资源，你会想方设法去找资源，不惜各种的挖坑打洞。 你看，很多牛逼的企业一开始也是资源匮乏，就是各种可能的积聚资源，慢慢的做出来规模，成为牛逼的企业。 为此，你如果缺钱，你会想方设法找到钱，不惜借助各种人脉和途径去找钱。 你看，就算是腾讯、阿里这样的企业，在创业期间也是各种没钱、各种缺钱，两只老马是各种方式找钱，最后都找到了钱，把事情做起来。 想当年，三藏和尚创业多么辛苦？手里几乎没有一毛钱，就是靠着一双手、一双脚，硬生生的做出来那么大的功业。关键的是他实现自己目标的决心，以及为实现目标竭尽自己所能。
一个创业项目是启动还是放弃，绝对不是因为有钱或者缺钱来决定的。我们不是常说，钱能解决的事儿，都不是事儿。在一个真正的创业者眼中，钱也不是个事情。 只要你想要做这个项目，你会去找人、找钱、找资源，为了达成目标，竭尽自己所能。 本身找人、找钱、找资源，就应该是一个创业者具备的基本素质和技能。 若你因为没钱，不知道上哪里找钱，而不敢启动自己创业项目、不敢创业，只能说明你不具备创业者的基本素质，还是不要创业的好。 最后，我也给出一些找钱的方法和途径，供参考使用： 1. 亲朋好友借钱： 最容易走的一条路，但是最容易出事情的一条路；小钱可以借，但一定要还；大钱还是不要从亲戚朋友那里借了，容易谈钱伤感情； 2. 银行或金融机构借贷： 通过一些信用、抵押等方式，从银行、金融机构等借贷一些资金，用于做项目的启动资金；其实银行或金融机构的借贷，其实是比较好的一条资金获取渠道，可惜门槛太高。不过，如果你能借贷到的话，能多借就多借。高利贷，不在这范畴内； 3. 众筹：包括产品众筹或股权众筹 ，这要求你有基本的产品或基本的公司业务，可以通过包装你的产品或公司的方式，来进行产品众筹或股权众筹，提前获取一些资金，用作项目的启动，而后再给与参与众筹的人或机构以报酬。其实，从众筹来看，重要的是你先要有产品或公司业务，这也说明钱其实不那么重要的； 4. 融资： 可以财务融资、产业融资；在初创阶段，拿着自己的产品雏形，打造并包装自己的理念，以及基本论证可行的业务或模式，找专业的投资机构去融资。这需要你有很好的说服人、打动人的能力，也需要你能对你的项目做恰到好处的包装，从而让投资人认为你未来能够把事情做成、能够赚钱，他们花钱买你的未来； 5. 合伙人出资： 创业不是一个人的事情，是一伙人的事情，要找到你的合伙人，搭建你的创始团队。这个团队里，每个合伙人都出一些钱，或者每个合伙人都募集一些钱，这样也能够凑集你项目启动所需要的资金； 6. 自己赚钱： 有很多的创业项目，一出生就是赚钱的；你可以在大规模扩张之前，先通过低成本的小规模项目运作，先赚一部分钱，把这一部分钱作为后续项目的运作资金；甚至于，你可以先兼职启动你的项目，而拿你的全职工作赚的钱，来养你的创业项目；只要你想要，只要你决心坚定，有什么不可的呢？ 还有很多其他的获取资金的渠道和方式，只要合规合法，没有什么方法和渠道不可以尝试。前提是你创业的决心驱动着你不得不去做你想要做的事情，为此你愿意尝试各种可能与不可能。 只要你有足够的决心，决心足够的坚定，钱不是问题，你总能找到钱的。 努力工作 那就辛苦啦！可以贷款从小做到大。
爱合伙CEO分享关于创业找合伙人的十个问题—现场问答实录！
分享嘉宾：章宇辰
嘉宾简介：上海合起跃信息技术有限公司CEO，创立创业找合伙人社交平台爱合伙，现已累积20万注册用户，包括4万实名认证创业者和企业主。 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)中国负责人，自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业，多家学员企业在毕业后获得包括中国加速在内的VC机构的投资。
分享主题：创业者如何找合伙人，10个问题帮你锁定A类合伙人
分享概要： 基于接触大量创业者的经验，我总结出了一套帮助早期项目创始人高效率判断“潜在合伙人”是否合适的方法。下面是本次活动在提问环节的文字实录（因为是口述的实录，所以文字上难免有些偏口语化）。
1.初期合伙最应该注意的是什么？这个问题的答案其实是有一整套的方法论，我希望把这套方法论分享给大家，特别是能让大家解决初期合伙这样一个阶段会出现的一些问题。初期合伙其实存在非常强的一个不确定性，这种不确定性可能来自于项目本身也来自于人，一开始合伙的时候大家有好奇心，都以为对方能干什么，都以为对方带了某种特殊的技能，可以帮助项目怎么样，当然这些都有可能发生，但最终时间会告诉你真相。站在个人的立场，我们不能让这些风险完全不可控，要尽量降低这样的一个不确定性所以才会有这样一套方法。让双方在见面的时候，在还没有正式确定合伙的时候，在大家第一次面对面坐下来聊的时候，就已经开始在讨论这样不同方面的一些问题了，包括你真的相信什么？你的个人目标是什么？你到底能够干什么？你能够能够投入多少？能够承担多少风险？2.合伙人协议是否可以写入“公司章程”？这样就能更具备法律效用？实际上，现在的公司章程基本在所有中国城市的工商局都是模板化的，如果你去工商局注册一家新的公司，然后在公司章程里面出现了一些当地工商局老师看不懂的东西，那么他基本上不太会让你注册这个公司，所以把合伙人协议写入公司章程，我觉得可行性不是很大。而且我们今天讲的这些问题呢，并不是直接上升到法律的层面，因为这些问题法律还没有办法完全触及到，更多的是人与人之间软性的合作协作，然后再考虑自身能力是否互补，能够承担多少风险这样的一个情况。我不建议大家尝试把合伙人协议写入公司章程，但是我们可以把刚给到大家的十个问题结论把它书面的记下来，有些我们可以以书面的方式把它写入到内部的协议上面，可能并不一定完全具备法律效用，但是可以作为大家的备忘录。即便是在合伙人这个核心团队的搭建上面，我们都是走过一个正规的，系统化的方法，所以，每一次的结论我们都可以把他书面记下来以备日后所用。3.跨地区合伙的可能性？跨地区合伙我觉得是完全可能的。因为我自己的合伙人和我并不是在同一所城市，爱合伙也有其他的合伙人是在另外的城市，这种可能性取决于这个合伙人他负责的是团队哪块内容，有些角色可能恰恰不需要他和团队在一块儿，而是更需要他在不同城市开拓不同的业务。现在互联网这么发达，我们团队内部都会用一些线上的协作工具，我也建议大家可以去尝试，这些协作工具其实已经可以很好地解决了双方沟通和异地协作的问题。
4.前期所有都很谈得来，后期做事，合伙人能力上有了不足产生差距，或者状态上发生改变，该怎么解决？这个问题我觉得问得非常好，其实就是我们今天讲到的最后一个模块。每一个合伙人的能力，他可能是适用于整个项目的不同阶段，当然在前期大家都需要一个了解的过程，那么，在你开始创业的时候会相对比较习惯性的把事情想得非常好，创业的人都是给自己打了十足的鸡血，所以他肯定是习惯性的乐观去想整个事情的发展和每个人的投入和每个人的能力展示，这是很正常的。但是当公司遇到困难的时候，你会发现有些合伙人的能力可能跟不上，可能是主观和客观的跟不上了，你需要有这样的一个事先条件或者是约定来应对这样一个可能会出现的情况，即便是员工他也可能会因为主观或者客观原因没有办法胜任他的工作，那么你的劳动合同里面就会有这样一条规定，人事录用之前，你可能会跟他讲如果这样的情况出现会怎么样，你可能会制定一套考核标准，合伙人也是一样。当然如何制定这个考核标准其实是蛮有艺术的一件事情，因为合伙人其实是最早加入你公司的员工。他是在一个最不确定的情况下加入你们公司，可能你这个公司还没有一个已经规模化运作的业务，你没有办法用一个简单的方法去考核，这个没有统一的答案，我只能说每个项目都不一样，每种情况都不一样啊，你们可以自己去制定一个适合你们自己实际情况的考核办法，与合伙人讨论如何制定考核办法这样的的过程，我觉得能够极好地展现出你和你的合伙人，潜在合伙人之间默契的程度，谈一件好的事情大家都是笑哈哈，很乐观，但是谈一件不好的情况的时候，就能够看出一些本质的东西。5.技术入伙与资金入伙的股权有没什么好的方式去分配？资金入伙和技术入伙都是很普遍的一个情况，一个项目肯定是有人出资的，出资这一块比较好计算，你出多少钱，然后整个项目会有一个简单的估值，我想说的是技术入伙，一些非传统的带有一定颠覆性意义的互联网的创业项目，或者是一些新的模式的创业项目。人的投入，技术的投入，个人智慧的投入，其实是非常重要的。所以资金的投入，你可以看成是早期的天使投入，有了这笔钱能够启动这个项目，但是真正能让项目走的长远的肯定是背后的人带来的资源和技术，还有智慧。如果项目成功了，我的建议肯定是把能够带技术带智慧进来的合伙人创始人会成为项目主要的收益者，但是技术入股，它不像资金入股从第一天就已经投入了，因为技术入股是需要时间的，如果合伙人只工作了一天，一个月那么其实他技术入股的含金量很小，这就是我刚刚提到过的技术入股的股权按照时间来兑换的机制。如果你是技术合伙人，或者带资源，带智慧资产投入的合伙人，那么你的股权是按照时间来兑换的，这个和资金入伙的分配不一样，资金入伙第一时间就拿到了股权，技术入伙你如果第一年就离开公司的话，一般来说你是拿不到股权的，比如说你们约定的时间是四年可以拿到百分之四十的股权。第一年之内离开这个项目的话，就拿不到任何股份，如果你是第一年之后，又只做了一年，那么第一年之后，你就可以拿到百分之十，然后你可以按照季度，月甚至按照周呈现一个线性的增长。6.合伙的话肯定是要有时间投入的。如果是有兼职的话，那么如何才能保证合伙人的投入？这个我没有办法用一个统一的方法来解决，但既然能够把这个话题抛出来，非常重要的一点是你们要去谈这个事儿而不怕得罪彼此，不怕损害这段你们臆想中可能会非常好的合作关系，而且在最早的时候就要去谈这件事情，回到是兼职还是全职的问题，你很难就是在一个项目还是萌芽阶段时候就要求所有人都马上全职。其实这个很难去保证，所以呢，有兼职开始创业的情况我觉得这个是很普遍的，特别是在爱合伙的平台上面，很多的会员都是在兼职找创业项目，对这些人来说。他们发现一个好项目，可能最开始的一段时间就是兼职投入的状态。那么你怎么能保证合伙人在兼职情况下可以投入呢？就像我之前说的还是要约定和制定一个考核办法，不管是投入时间还是效果的考核，至于具体考核的方法，每个项目都不一样，但是去探索这样一种考核的方法，把这个问题客观地抛出来聊，我觉得这就是非常重要的一步。
7.投资初期，如何找到合适的股东来进行项目投资？因为资金这一块基本上都是新创项目的痛点，没有资金相当于截流了。这很难用一个标准的回答方式来回答这个问题，因为所有的新创项目找投资人非常重要，但是找投资人的话，一方面是为了资金为了钱，另外一方面也是为了验证你的创业想法。所以我建议找投资的话，其实是在找相信你选择的这个赛道，相信你选择的这个方向，相信你自己在追求的这个价值的天使投资人。天使投资人其实给你带来的不光是资金，因为他们资金从绝对数上来说肯定是很有限的，我听说中国著名天使投资人薛蛮子，其实投下来的话一般一个项目也就是五十万，但是创业者真正看重的是老薛他背后带来的这些资源，是他本身为了项目站台所带来的的影响力。
8.合伙过程中难免产生分歧，以及抱怨。创业的初期是艰难的，我们应该如何处理分歧，并保证前期的稳定？什么样的分歧是致命的分歧，什么样的分歧，只是表面的分歧？我觉得有很大多数的分歧应该是你们可以定性的，有些分歧是关于产品的，可能是UI，可能是某种推广的方式，可能是你在产品销售中的一些话术，这些都是表面的分歧，它不影响核心。
如果是核心的分歧，那就是你们团队在创业开始之后已经约定的，不可以改变的一些东西。比方说你们就是要做一个社交平台，或者说你们就是要改变人的沟通方式，这应该是一个团队在一块非常重要的一个原因，这个不应该被改变，那如果在这个上面产生分歧我觉得它就是一个核心的分歧。
9.自己找合伙人找钱和专业性投资公司帮我们找合伙人找钱的区别在哪里？我知道一些投资机构有时候也会来找到我们，因为他们也想为他们所投的标的公司去找合伙人。一般这样的项目相对来说不会在一个非常早期的创业阶段，如果是早期项目的话一般投资公司不会介入找合伙人，因为这是创始人展示他自己的创业能力，自己找人脉能力最基本的一面。所以在早期的时候，其实不太会有专业的投资机构来代劳，即便有我也不建议。应该还是你通过类似于像爱合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道，自己去找自己去聊，因为这个过程其实是验证你自己创业想法非常好的机会。如果到了项目发展后期阶段，比方说是AB轮或者是更后面的阶段，这个时候其实所谓找合伙人我觉得是等同于找高管吧，那么你可能会通过一些猎头平台啊，或者是爱合伙平台也会提供一些这样的服务，给相对比较后期的公司提供物色合伙人但其实更像是一个高管角色的猎头服务。
10.初期的合伙人离场带来的连锁效应很大，遇到这种情况如何妥善处理？初期的合伙人离场确实对项目的伤害很大，但如果出现这样情况，我想创始人应该先坐下来想想为什么会这样。合伙人离场是因为项目的原因还是因为人的原因，如果是项目的原因应该从项目里面去找解决方法，如果是人的原因，这个合伙人可能本身就不太适合这个项目，当务之急是如何去物色一个合适的人尽快来弥补这个空缺。当然这样的问题在项目后期发生的话，我们没有办法避免，但是如果可以的话，应该尽可能做好一些预防措施和准备，如果合伙人他自己没有办法承担应该有的责任，他的能力跟不上了，要离场了，那么你需要通过什么样的制约条件和措施来对项目进行止损。
11.项目在什么时候可以进行接触投资人或者机构，需要注意点什么？接触投资人是验证你创业想法一个非常好的方法，从而去获得一些反馈，特别是一些在行业内有一定深度，不是说非常知名，但是至少是懂你这个创业领域的投资人。所以我的建议是一开始就想办法去接触他们，如果是在硅谷的话，我们有个说法，一开始就去邀请他们喝咖啡，你可以不跟他们约定好时间，比方说和每个投资人大概聊半个小时一个小时，你不用说一定要从谁这边拿到投资，但这样的一个方式可以让你重新从不同的角度来思考你的创业项目是否可行。当然在去找投资的时候，特别是一些机构，或者是个人的天使投资，你应该知道他们是不是懂这一块的。所以，如果是本身不看这一块，或者不懂这一块，没有办法给你提出一些建设性观点的，你在跟他聊之前就应该知道，这样的话可以避免浪费时间。我还是那个观点就是尽量少浪费时间，创业者最重要的是时间，所以尽可能地高效率，把时间花在应该花的地方。
12.技术合伙人坚决不要和不懂技术的创始人在一起吗？这个问题没有绝对，肯定不能说坚决不要。这个问题的背后其实是映射出了一个客观存在的现象，就是技术派的合伙人和完全不懂技术或者是不懂产品，只懂业务的创始人在一块儿的话确实会出现双方在理解上的一些偏差，这些理解上的偏差客观上会影响到项目上的发展，在一些关键决策上面效率会低一些。那么又回到我们今天的方法论了。如果你是一个不太懂技术的创始人，今天你要去谈一个技术合伙人，你如何在一开始坐下来的时候就开始谈这个问题，其实从第一个模块就可以谈到这些，因为从一个技术合伙人角度来说，他对一个项目的理解可能会跟你从一个非技术的角度思考有一些偏差，那么你们一开始的话就应该深挖这个。这个项目里有哪一块是你们共同相信的，从你非技术的角度和从技术角度是不是可以真的走到一块儿。
大搜车姚军红：创始人的核心任务是找人、找钱、找方向
在创业领域，组织框架是战略调试与执行的基石。大搜车创始人姚军红，凭借丰富的创业经验，深刻理解到组织框架对于创业成功的重要性。他提出，组织框架由三层结构组成：底层价值观、业务线、执行线。创业者在进入市场时，应先找到根据地原点，设定目标，并制定从原点到目标的策略。
组织框架的核心是将业务从想法到结果的执行打通，同时建立底层的价值观作为地基，并通过领导力推动业务线不断迭代。组织框架像一条管道，容纳公司的业务执行，而管道的容量足够大，不会过于狭窄。
在创业过程中，CEO需要把握战略格局，确保公司的长远规划。同时，关注人才协作，避免人才问题影响公司发展。构建业务时，CEO需要基于商业价值观的地基，并且战略格局与人才格局之间应形成交替上升的关系。战略格局领先于人才格局，有助于企业保持持续的竞争力。
颠覆式创新的核心在于找到不同的价值观。以丰田汽车在美国市场的成功为例，它选择了与美国汽车不同的价值观，通过小动力、省油、空间小的特点，成功抢占市场。这启示创业者在面对不同市场时，应思考和寻找反向价值观，以创造新的商业机会。
在定战略时，创业者应采取三步法：找原点、定目标、试策略。这要求在底层行业寻找可以建立根据地的原点，基于行业趋势和市场需求，设定明确的战略目标，并通过不断验证和调整，找到最佳策略。
创业者的核心任务是找人、找钱、找方向。在找方向时，应准确描述行业特征，从宏观层面理解行业结构与发展趋势，以推动企业的成长。
在构建组织时，应避免给组织设限，通过找到组织问题的脉点，大胆创新，构建高效、灵活的组织结构。员工最关注的安全感和希望，是组织稳定和发展的关键因素。建立外组织的关键在于信任和利益平衡，确保合作伙伴和顾客的利益得到合理分配。
领导力的两个核心是影响力和管理力。影响力来源于故事的力量，通过分享故事，将观点深入人心。管理力则涉及情感力、方向指引和“打骂”（建立规则与纪律）三个层面，确保组织成员在情感、目标与规则上达成一致。
人才分为贤者、能者和贤能者。创业者在不同阶段应灵活选择人才类型，从能者起步，逐渐引入符合企业文化和价值观的贤者，最后让贤能者接班，实现企业的可持续发展。同时，引入各种人才，将其能力内化为组织文化、规章制度或业务基础，实现人才与组织的共同成长。
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